Sobre a vaga:
Venha fazer parte da IUNEX, uma empresa inovadora e vibrante, onde sua criatividade e paixão pela tecnologia impulsionam a transformação digital! Estamos em busca de um talento excepcional para se juntar ao nosso time Comercial, com foco em venda de soluções Microsoft e Parcerias de Tecnologia da Informação. Esta é uma oportunidade única para trabalhar de forma dedicada em projetos que moldam o futuro dos negócios, tudo isso com a flexibilidade de um ambiente de trabalho 100% remoto.
O Account Executive será responsável por se relacionar com clientes e parceiros, visando trabalhar novas oportunidades de negócios com os produtos e serviços da IUNEX.
Responsabilidades:
Identificar e adquirir novos clientes para expandir a base de clientes da empresa.
Gerar leads, realizar apresentações de vendas e fechar novos negócios.
Negociar diretamente termos e condições com novos clientes para finalizar contratos.
Trabalhar para expandir a base de clientes da empresa, identificando novas oportunidades de mercado e desenvolvendo estratégias de crescimento.
Realizar agendas para acompanhamento e relacionamento com clientes e parceiros.
Desenvolver o processo de venda, considerando a identificação da oportunidade, análise da necessidade, agendamento de apresentação técnica, elaboração de propostas comerciais e processo de negociação e fechamento da oportunidade.
Gerenciar o ciclo comercial de ponta a ponta, ou seja, da prospecção ao fechamento e do processo de manutenção do relacionamento durante a vigência dos contratos com os clientes e parceiros.
Realizar reuniões de acompanhamento comercial interno, garantindo a visibilidade do desempenho com métricas de apresentação de resultados e tendências do processo de vendas para os gestores da empresa.
Propor novas ideias e estratégias para aumentar o volume de oportunidades.
Integrar-se com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias de abordagem dos clientes.
Fornecer feedback constante para ajustes rápidos e eficazes durante o ciclo comercial.
O que esperamos de você:
Aumentar a base de clientes da empresa.
Contribuir para o crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes.
Trabalhar para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa.
Experiência comprovada em vendas de soluções de TI para médias ou grandes corporações.
Conhecimento em tecnologia da informação e transformação digital com soluções em nuvem.
Habilidade para desenvolver relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos.
Habilidade de comunicação, negociação e apresentação de soluções de TI.
Capacidade de desenvolver novas oportunidades com projetos similares.
Apoiar a equipe comercial na formatação de estratégias para melhoria da performance de resultados.
Proatividade na criação de oportunidades para o fechamento de negócios em conjunto com os times de Marketing e Produto.
O que consideramos como diferenciais importantes:
Certificações em plataformas Microsoft.
Conhecimento em plataformas Microsoft.
Experiência em vendas de plataformas ou licenciamento Microsoft.
Certificações em vendas.
Inglês fluente.
Oferecemos:
A possibilidade de trabalhar remotamente, garantindo flexibilidade e equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Vale Transporte, Vale Refeição, Plano de Saúde, Auxílio home office e Incentivo à capacitação, para cuidar de você.
Um ambiente de trabalho acolhedor e estimulante, onde cada contribuição é valorizada e cada conquista é celebrada.
Local de Trabalho: Remoto
Se você está pronto para dar um salto em sua carreira e deseja se juntar a uma equipe dinâmica, onde suas ideias podem realmente fazer a diferença, a IUNEX é o lugar certo para você! Estamos ansiosos para receber sua candidatura. Vamos juntos moldar o futuro da tecnologia!
Tipo de Contratação: PJ
Jornada: Período Integral
Área Profissional: Informática, TI, Comercial
Nível Hierárquico: Consultor
Escolaridade Mínima: Graduação
Experiência: Entre 5 e 8 anos
Não perca esta chance de fazer parte de algo verdadeiramente especial. Candidate-se agora e venha crescer conosco!