#Conheça um pouco sobre a área:
Como
Account Executive
, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente!
Estará exposto a
diversos segmentos de mercado
e será um dos responsáveis por
entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.
Responsabilidades e atribuições
#Desafios que você vai encontrar:
Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos.
Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios,, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos.
Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas.
Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex.
Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área.
Requisitos e qualificações
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Conhecimentos importantes para a posição:
Experiência com vendas Enterprise e de produtos SaaS;
Experiência de vendas de soluções SaaS para varejo,indústria;
Experiência 100% Hunter ;
Excelente conhecimento de negócios;
Capacidade de entender as necessidades do cliente
Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes;
Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação;
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#Diferencial para a posição:
Experiência em análise de mercado com utilização de inteligência Geográfica;
Experiência no varejo - B2B, B2C;
Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
Tenha conhecimento em vendas e projetos envolvendo API'S.
Informações adicionais
#PraVocê Nossos Beneficios:
PraVocê no dia a dia
:
Vale Refeição ou Alimentação;
Gympass;
Auxílio home-office;
Flexibilidade de horários;
PraVocê & Família
???
:
Plano de Saúde e Plano Odontológico;
Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
Seguro de Vida;
Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.
);
Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.
);
Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.
).
PraVocê AINDA MAIS
:
? Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
? Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)
? Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.
Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.