Descrição:
Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e soluções de TI, tendo como alvo clientes de médio e grande porte;
Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais;
Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores;
Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;
Experiência na utilização de softwares de CRM;
Excelente comunicação oral e escrita;
Boa capacidade de persuasão e argumentação;
Disponibilidade para viagens;
CNH;
E que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso de nossos clientes em primeiro lugar.
E será ótimo se você ainda tiver:
Graduação superior;
Bom nível de inglês;
Experiência em vendas de produtos e/ou serviços de TI.
Realizar prospecções ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da Populos e de seus parceiros de negócios;
Ser consultivo: isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa para oferecer a solução adequada;
Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios, até o fechamento das propostas;
Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua.
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