Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda InternaNível hierárquico: AnalistaLocal de trabalho: Belo Horizonte, MGRegime de contratação: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralA empresa está em busca de um BDR Pleno para integrar nosso time de prospecção e qualificação de leads. O profissional será fundamental na identificação de novas oportunidades de negócio e no suporte ao time de vendas para fechar negócios.Experiência e habilidades necessárias:Experiência em vendas B2B SaaS e prospecção de leads outbound (mínimo 3 anos).Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção ativa, como Apollo.io ou similares.Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot.Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, superando possíveis objeções e sendo capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais.Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais (LinkedIn sobretudo).Fortes habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina, para gerenciar múltiplas tarefas e prazos.Capacidade analítica para encontrar e passar adiante apenas leads qualificados.Abordagem de vendas consultiva e escuta ativa.Conhecimento sobre o mercado de Comércio Exterior é um diferencial.Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, etc.) ou ter uma certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University).Descrição das atividades:Executar as tarefas da cadência de prospecção outbound.Realizar contato para qualificar o lead e converter em oportunidades de negócio, usando técnicas de Spin Selling e BANT.Encaminhar leads qualificados para reuniões com os AEs (Account Executives).Manter e atualizar o CRM (HubSpot) com precisão, registrando interações e percepções de negócios.Trabalhar em colaboração com o time de Sales, MKT & RevOps no planejamento de estratégias e ações de vendas.Interpretar as necessidades dos clientes e identificar soluções que atendam a essas demandas.Definir e seguir uma rotina de prospecção que gere resultados mensuráveis.Buscar a otimização de processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.
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