Junte-se a uma empresa líder em tecnologia educacional! Buscamos um SDR apaixonado por vendas e desafios para impulsionar nossa equipe de Inside Sales. O que você vai fazer: Investigar leads para entender o contexto e hierarquia dentro da organização, identificando os stakeholders, seus objetivos e necessidades. Realizar prospecção ativa para qualificar leads e gerar oportunidades de vendas. Gerir o funil de vendas utilizando a plataforma Meetime, seguindo os processos, gatilhos de passagem entre cada etapa e SLA. Realizar abordagens e social selling, utilizando técnicas de Spin Selling, para identificar dores e necessidades dos leads, conduzindo-os pelas primeiras etapas da jornada de compra até a reunião com o Closer. Participar de treinamentos e role plays, com acompanhamento de Sales Enablement. Buscamos pessoas com perfil: Altamente comunicativo com fortes habilidades de persuasão, de construir rapport e contornar objeções; Ser um bom ouvinte e ter escuta ativa para entender as dificuldades das pessoas e os impactos que afetam suas rotinas; Organização, bom gerenciamento de tempo e senso de responsabilidade com orientação a resultados; Gostar de adquirir novos aprendizados, não se acomodando e valorizando receber treinamento de colegas mais experientes. Desejável conhecimento em Funil de Vendas; Técnicas de Vendas, como Spin Selling; CRMs como Meetime e RD CRM Será incrível se possuir experiência com prospecção ativa ou vendas B2B; atuação em Instituições de Ensino ou empresas SaaS, preferência EdTechs; Benefícios: Salário fixo de mercado + bonificação média + comissões de vendas; Plano de saúde e odontológico (colaborador e filhos); Vale transporte/combustível (2 dias presenciais por semana). Aulas de inglês, onboarding completo e plano de desenvolvimento. Auxílio mudança para residentes fora da grande Florianópolis. Perguntamos para nosso time um ponto positivo de trabalhar como SDR na ClipEscola, veja algumas respostas: A cultura da Clip, como somos acolhidos desde que chegamos no grupo de SDR, todos sempre dispostos a ajudar, são prestativos. Letícia. Métricas muito bem definidas, plano de desenvolvimento bem organizado, e treinamento completo. Shirley. Olha eu acho que nosso time é bem engajado, o salário é competitivo, e o fato de a empresa ter uma pessoa de sales enablement para estar sempre ensinando a equipe também é muito bom. Gabriel. Gosto muito da cultura e acolhimento da ClipEscola, sinto que posso aprender com calma. Samara. Eu acho muito importante a parte da equipe, porque é muito colaborativo, você entra e se sente seguro. Suelen. Sem dúvida é o companheirismo da equipe. Aqui todo mundo se ajuda e a conquista de um, é a conquista de todos. Diego. Se você tem paixão por vendas e busca um ambiente inovador, queremos conhecê-lo! Conheça mais sobre nosso time de SDRs:https://www.youtube.com/watch?v=pcr4AVDLRJo