Analista De Prospecção De Televendas

Cargo – Analista de Prospecção de Televendas (SDR) – Modalidade PJQuem somos:A MeuChapa é uma startup fundada em 2019, que conta com uma plataforma digital para realizar a conexão de oferta de serviços de cargas e descargas com uma base de profissionais cadastrados.Nossa plataforma permite que você se conecte com nossos parceiros chapas rapidamente, para que possa encontrá-los quando precisar deles – e somente quando precisar deles.Gerar valor é o nosso compromisso!Responsabilidades:·Prospecção de Negócios: Realizar a prospecção ativa para abordar negócios, entender o cenário das empresas, apresentar nossa empresa e produtos de forma consultiva, identificar oportunidades e agendar reuniões para os closers.·Gestão de Leads: Gerenciar e nutrir a base de leads, garantindo um fluxo constante de potenciais clientes qualificados.·Perfilamento de Leads: Analisar e qualificar leads, garantindo que estejam alinhados com o perfil ideal de cliente.·Cadência de Prospecção: Seguir etapas de cadência e workflows de atividades de prospecção (e-mails, ligações, conexões via redes sociais) para estabelecer conexões com a persona ideal.·Chamadas de Descoberta: Realizar chamadas de descoberta inicial, entendendo o cenário, momento, objetivos, planos e desafios das empresas, explorando o problema com perguntas de alto impacto, lidando com objeções e confirmando a necessidade e interesse em resolver o problema existente.·Qualificação de Leads: Qualificar leads para garantir que estão prontos para seguir para as próximas etapas do fluxo de vendas.·Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões com leads qualificados para os closers, facilitando a continuidade do processo de vendas.Habilidades e Experiência:·Experiência em Prospecção (Outbound): Experiência comprovada em prospecção ativa e outbound.·Conhecimento em B2B e Soluções de Tecnologia: Familiaridade com vendas B2B e conhecimento em soluções de tecnologia.·Desejável Conhecimento no Segmento Logístico: Conhecimento prévio no segmento logístico será considerado um diferencial.·Comunicação: Excelentes habilidades de escrita e comunicação verbal.·Mapeamento de Personas: Conhecimento em mapeamento de personas, perfilamento, acompanhamento e pós-vendas.Requisitos:·Formação Acadêmica: Ensino superior cursando ou completo,·Experiência júnior na área de comercial, prospecção ou vendas,·Localidade: Campinas-SP.·Modalidade: Atuação presencial. ·Contratação: PJ.·Salário: A combinarSe você é um profissional dinâmico, orientado a resultados e deseja crescer em um ambiente desafiador e inovador, queremos conhecer você! Envie seu currículo e junte-se à nossa equipe de sucesso.