Job descriptionIntegrar o time de vendas na Diretoria Comercial, para atuar de forma estratégica nas atividades e resultados de vendas em Clientes de governo, com soluções e atendimento personalizados aos seus negócios.
Main responsibilitiesParticipar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;Apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;Buscar junto a Esri e Marketing Imagem e replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;Atuar como um especialista em produtos ou serviços;Realizar apresentações em eventos;Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios. Requirements and skillsHabilidades Técnicas: Ensino superior completo e Pós-graduação;Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;Conhecimentos intermediário em GIS;Análise e interpretação de dados;Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Habilidades Desejáveis: Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;Habilidades para o desenvolvimento de vendas;Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web;Conhecimento de ArcGis. Additional informationO QUE OFERECEMOS Bônus anual atrelado às performances individual e da empresaPlanos de Saúde e OdontológicoAlimentação / Refeição (inclusive nas férias)Vale TransporteAuxílio Home OfficeSeguro de Vida e Acidentes PessoaisPrevidência PrivadaCooperativa de CréditoFamília Auxílio CrecheLicença Paternidade EstendidaDay Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar Trabalho HíbridoHorário FlexívelDay Off de Aniversário + Voucher IfoodPlano de AcademiaConversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento Carreira em "Y"Oportunidades de movimentação interna2 horas de estudos semanais durante o expedienteCapacitação comportamentalAvaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do ColaboradorPlano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA? Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!
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