A Applause é uma startup inovadora que transforma a gestão de incentivos corporativos. Oferecendo uma ampla variedade de recompensas, como experiências, viagens e shows, a plataforma usa gamificação e inteligência artificial para engajar colaboradores e aumentar a produtividade. Reconhecida por simplificar a logística de campanhas e gerar alto impacto motivacional, a Applause tem revolucionado a forma como empresas valorizam seus talentos, se posicionando como uma solução criativa e eficaz para engajamento no ambiente corporativo. Saiba mais sobre a Applause: https://vocesa.abril.com.br/empreendedorismo/show-do-bruno-mars-viagem-a-dubai-e-ate-botox-conheca-empresa-que-promete-ser-netflix-dos-beneficios A área de Pré-Vendas da Applause é responsável por identificar e abrir oportunidades estratégicas no mercado, sendo a porta de entrada para novos negócios. Nosso objetivo é prospecção qualificada , garantindo que os leads estejam alinhados com a proposta de valor da Applause e que contribuam para o crescimento sustentável do negócio. Sua missão como BDR: Ser a ponta inicial no relacionamento com nossos futuros clientes, identificando oportunidades, engajando leads e abrindo portas para negócios que transformem a gestão de incentivos no Brasil. Você será responsável por conectar empresas à solução da Applause, contribuindo diretamente para o crescimento da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com excelentes habilidades de comunicação, orientada para resultados e com paixão por construir relacionamentos e aprender sempre. Principais atividades: Trabalhará diretamente com o time de vendas e marketing, identificando riscos e oportunidades em potenciais leads e estratégias de abordagem. Realizar análises detalhadas de leads, entender as necessidades dos prospects e apresentar soluções alinhadas ao perfil da Applause. Buscar melhorias contínuas no processo de pré-vendas, contribuindo com feedbacks estratégicos para otimizar o funil comercial. Competências Técnicas esperadas: Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce) e softwares de prospecção. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Raciocínio analítico para interpretação de dados e geração de insights. Experiência prévia em vendas, pré-vendas ou desenvolvimento de negócios. Competências Comportamentais esperadas: Aprendizado contínuo e mindset de crescimento. Proatividade, determinação e senso de responsabilidade. Resiliência para lidar com desafios de forma criativa. Organização e forte senso de urgência. Paixão por vendas e crescimento profissional. Capacidade de construir relacionamentos e trabalhar em equipe. Formação: Superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas (em curso ou concluído). Diferenciais: Experiência com metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN Selling). Ter atuado com startups e tecnologia. Ter experiência de construção inicial de carteira de clientes.