Descrição da Empresa: Incentive.me é uma pioneira em tecnologia focada em maximizar a performance e o engajamento através de soluções inovadoras de incentivo. Com um robusto ecossistema de mais de 200 mil vendedores ativos, a empresa se destaca na criação, gestão, comunicação e pagamento de incentivos. Nossas soluções são projetadas para otimizar a eficiência operacional e financeira, aprimorar a governança, e catalisar o crescimento de receitas em grandes indústrias e empresas de diversos setores. Descrição da vaga: Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) altamente motivado e orientado a resultados, com foco em identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em empresas de grande porte. Como BDR, você desempenhará um papel fundamental na expansão comercial da Incentive.me, liderando a geração de leads qualificados e o agendamento de reuniões estratégicas para executivos e especialistas de vendas. Este cargo exige uma abordagem proativa na prospecção e qualificação de leads, utilizando metodologias avançadas como GPCTBA CI para identificar e engajar potenciais clientes em mercados Enterprise e Large Enterprise. Responsabilidades: Prospecção ativa de novos clientes em segmentos de mercado enterprise, utilizando técnicas de outbound como cold calling, e-mail e redes sociais, familiaridade com a estratégia ABS (Account Based Selling) priorizando qualidade e não quantidade nas interações. Utilizar metodologias de qualificação avançadas para garantir interações de alto valor. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para desenvolver e implementar estratégias de abordagem e penetração de mercado. Colaborar e liderar iniciativas de melhoria contínua com equipes de Negócio, Marketing e Sucesso do Cliente. Manter um entendimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela empresa para transmitir valor potencial aos clientes de forma eficaz. Desenvolver e implementar estratégias eficazes de abordagem e follow-up. Manter a precisão dos dados no CRM, sendo um modelo de melhores práticas para a equipe. Participar de reuniões periódicas de vendas e treinamentos para aprimorar conhecimentos e habilidades. Requisitos: Experiência prévia mínima de 6 meses como BDR ou em posição similar em empresas de tecnologia, com foco em contas enterprise. Mínimo de 6 meses de experiência em desenvolvimento de negócios em SaaS, com foco em mercados Enterprise. De 2 a 3 anos de experiência na área será um forte diferencial. Domínio em vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling, SPICED e outros. Track Record comprovado de atingimento de metas de prospecção e/ou vendas. Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita. A disponibilidade de frequentar 3 vezes por semana, qualquer um dos 3 escritórios (Belo Horizonte, São Paulo e Rio de Janeiro), será considerado como um diferencial. Familiaridade com ferramentas CRM (idealmente hubspot) e de prospecção (Apollo). Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe em um ambiente dinâmico. Forte orientação analítica para interpretar dados e otimizar estratégias de vendas. Benefícios: Plano de Saúde e Odontologia Bradesco Saúde sem coparticipação. Vale Refeição (Ifood Benefícios), Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade. Auxílio Home Office. Creditas. Total Pass.
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