CLIENTE CONTRATA Cliente no setor de Consultoria e vendas highticket contrata SDR: Resumo da Posição: O SDR/BDR é responsável por identificar e qualificar potenciais clientes para o time de vendas. Suas principais atividades incluem prospecção, pesquisa de leads, agendamento de reuniões e criação de oportunidades de vendas. Este profissional atua como a primeira linha de contato com os clientes, garantindo que as necessidades iniciais sejam compreendidas e encaminhadas para os vendedores. O que esperamos de você: Excelente comunicação e habilidades interpessoais. Capacidade de análise e resolução de problemas. Proatividade e orientação para resultados. Conhecimento do mercado e da concorrência. Responsabilidades Principais: O que você irá fazer: Identificar leads qualificados por meio de pesquisa e prospecção. Realizar abordagens iniciais via e-mail, telefone ou redes sociais. Qualificar leads com base em critérios predefinidos. Coletar informações detalhadas sobre leads e atualizar registros no CRM. Colaborar com o marketing para alinhar estratégias de geração de leads. Participar em reuniões de briefing com a equipe de vendas. Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades. Utilizar ferramentas de automação de marketing para otimizar processos. Desenvolver scripts e abordagens persuasivas para abordagens. Acompanhar e gerenciar o pipeline de leads de forma eficiente. Colaborar com a equipe de vendas para alinhar estratégias. DESCRIÇÃO DE CARGO - SDR/BDR Monitorar métricas de desempenho, como taxas de resposta e conversão. Participar de treinamentos para aprimorar habilidades de prospecção. Testar e iterar abordagens de prospecção para otimização contínua. Personalizar abordagens de acordo com as necessidades específicas de cada lead. Identificar e analisar tendências no comportamento dos leads. Realizar follow-ups estratégicos para manter o engajamento dos leads. Fornecer feedback valioso à equipe de marketing sobre a eficácia das campanhas. Colaborar com a equipe de vendas no desenvolvimento de estratégias. Desenvolver relatórios regulares sobre o desempenho de prospecção. Garantir a consistência e integridade dos dados no CRM. Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e mudanças no mercado. Participar de reuniões estratégicas para compartilhar insights e aprendizados. O que você precisa dominar: Técnicas de prospecção e qualificação de leads. Conhecimento detalhado dos produtos ou serviços oferecidos. Uso de ferramentas de automação de marketing. Entendimento das personas e do mercado-alvo. Estratégias de abordagem inicial e cold calling. Utilização de técnicas de pesquisa para identificação de leads. Compreensão dos processos de vendas e ciclo de vida do cliente. Utilização eficaz de sistemas de CRM. Habilidades de comunicação escrita e verbal. Análise e interpretação de dados de leads e métricas de desempenho. O que você precisa entregar: Leads qualificados e prontos para a abordagem da equipe de vendas. Aumento na eficiência do pipeline de leads. Feedback valioso sobre a eficácia das estratégias de prospecção. Melhoria contínua nas taxas de conversão de leads. Engajamento eficaz com leads por meio de abordagens personalizadas. Relatórios precisos e detalhados sobre o desempenho de prospecção. Identificação de tendências e oportunidades no comportamento dos leads. Suporte para a equipe de marketing na otimização de campanhas.