Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - AtendimentoNível hierárquico: DiretorLugar de trabalho: Contagem, MGRegime de contratação: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralDescrição do CargoComo diretor de vendas, o CSO é responsável por alinhar o objetivo do planejamento estratégico da organização com o planejamento tático do time de vendas. Ele é um profissional responsável por liderar a equipe de vendas de uma empresa. Sua principal função é planejar e implementar estratégias para aumentar as vendas e expandir o negócio, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos clientes.ResponsabilidadesFazer o planejamento estratégico na área de vendas;Monitorar os KPIs de vendas;Gestão de equipe - identificar novas oportunidades de negócios, prospectando clientes B2B;Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;Atuar junto à equipe na estratégia de absorção dos canais de vendas;Realizar reuniões com a equipe de vendas, estabelecendo e reforçando metas, identificando e solucionando problemas e estabelecendo prioridades para o time;Realizar treinamento de técnicas de vendas, desenvolvimento de ciclos promocionais, identificação de produtos estrela, política de incentivos comerciais;Desenvolver estudos sobre potenciais de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir objetivos e aumentar a participação no mercado;Garantir a infraestrutura mínima para operação de vendas e ferramentas que favoreçam a mensuração dos resultados;Acompanhar os resultados diários, semanais e mensais;Avaliar o relatório de resultados de vendas, métricas e índices de performances;Participar de reunião gerencial para apresentação dos números;Realizar a prospecção de novos negócios para a empresa;Intervir em negociações críticas sempre que houver necessidade, a fim de reverter venda e minimizar danos à imagem da empresa;Contribuir para a elaboração e execução de campanhas promocionais e estratégias de marketing;Identificar oportunidades de negócio e desenvolver estratégias para alcançá-las;Liderar a equipe de vendas e estabelecer metas, definindo objetivos claros, incentivando o trabalho em equipe e monitorando o desempenho dos vendedores;Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento;Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.);Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que suas necessidades sejam atendidas.Pré-RequisitosPerfil hunter, influenciador, resiliente, comunicativo, analítico, forte análise crítica e gestão de pessoas;Experiência em vendas B2B;Graduação em Gestão Comercial, Administração, Comunicação, Marketing e outras áreas afins;CNH B;Disponibilidade para viagens;Espírito de Liderança;Competitividade;Trabalhar sob pressão.Desejável: Conhecimento em ERP Sankhya, e CRMs: Ploomes e RD Station.
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