Introdução
Descubra e transforme insights em experiências criativas que são importantes para seus clientes. Torne cada ponto de contato uma oportunidade de engajamento. Como um Profissional de marketing na IBM, você criará histórias que eliminam o ruído e causam impacto no seu público. A IBM é pioneira na abordagem de Marketing ágil, permitindo que você trabalhe com velocidade, adaptabilidade e criatividade para descobrir insights e fornecer experiências importantes para seus clientes.
Seu papel e responsabilidades
- Manutenção e promoção de relacionamentos com parceiros de negócios.
- Funções de gerenciamento de contas
- Manter relacionamentos de marketing com parceiros de negócios
- Treinar e dar suporte em relação às suas ofertas e ferramentas de incentivo de co-marketing
- Discutir iniciativas estratégicas de marketing e fornecer vínculos
- Incentivar o alinhamento dos gastos de co-marketing com campanhas trimestrais focadas na IBM
- Sugerir atividades de marketing para aprimorar os MAPs e alavancar os ativos da IBM
- Promover o uso de ferramentas IBM para aprimorar as ações de marketing (MyDM, SEISMIC)
- Auxiliar os BPs em todos os estágios do processo.
- Funções de gerenciamento de projetos
1) Planejamento, nesta fase, considere: Apoiar os BPs na construção de atividades de marketing (MAPs) para maximizar os resultados de co-marketing e gestão orçamentária (consultor). Garantir a entrega de todos os detalhes e documentos obrigatórios necessários para aprovação pela equipe da IBM.
2) Documentação, nessa etapa, considere: Supervisionar a apresentação correta dos planos de acordo com as diretrizes do programa (previamente aceitas pelos BPs)
3) Controle da execução da atividade, considere: Lembretes de regras de acordo com a atividade, revisão de possíveis ajustes durante a execução e realização de testes e evidências para o futuro processo de reivindicação.
4) Acompanhar a obtenção dos resultados esperados, considerar: Receita de oportunidades validadas e fechamento de oportunidades (cálculo IBM) 40X (10 Receita) (Lembrete de carga de oportunidade)
5) Pós-execução: Suporte a BPss e distribuidores no processo de preparação e carregamento de reclamações (apresentação de evidências)
6) Durante todo o processo:
- Estabelecer e manter um sistema de gerenciamento semanal. Conduzir ações de acompanhamento e fluxo de informações para todas as principais partes interessadas do cliente e partes externas. Acompanhamento de compromissos.
- Coordenar e desenvolver a qualificação de novos PRs e distribuidores. Comunicar continuamente as mudanças no programa.
Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitadas.
Profissional Requerido e Conhecimento Técnico
- Inglês Fluente
- Experiência em princípios de marketing
- Experiência com parceiros de negócios ou trabalho com terceiros
- Experiência no uso de várias ferramentas e programas de análise de dados para monitorar e medir atividades (por exemplo, CMC, painéis do Tableau, dados de PPS, GPM)
- Experiência em gerenciamento de orçamento de marketing
- Experiência em gerenciamento de programas
- Experiência em gerenciamento de controles de processos
Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico
- A experiência em marketing de parceiros B2B compreende os parceiros e os diferentes níveis de habilidades e recursos de marketing que eles podem implementar
- Experiência em design e entrega de campanhas
Sobre a unidade de negóciosA equipe do IBM Corporate Headquarters (CHQ) representa várias funções, como marketing, finanças, jurídico, operações, RH e muito mais, trabalhando juntas para resolver alguns dos problemas mais complexos do mundo, ajudando nossos clientes a alcançar o sucesso e criando ambientes de trabalho colaborativos para os IBMistas.
Sua vida na IBMEm um mundo onde a tecnologia nunca fica parada, entendemos que a dedicação ao sucesso dos nossos clientes, a inovação que faz a diferença, a confiança e a responsabilidade pessoal em todos os nossos relacionamentos estão presentes em tudo o que fazemos como IBMistas, na medida em que nos esforçamos para ser o catalisador que torna o serviço do mundo melhor.
Ser um IBMista significa que você será capaz de aprender e desenvolver a si mesmo e a sua carreira, você será incentivado a ser corajoso e a experimentar todos os dias, tendo confiança e suporte contínuos em um ambiente onde todos possam prosperar, seja qual for a sua experiência pessoal ou profissional.
Nossos IBMistas têm uma mentalidade focada na busca do conhecimento, mantendo-se sempre curiosos, abertos a feedbacks e a novas informações e habilidades de aprendizado para transformar constantemente a si mesmos e a nossa empresa. Eles são confiáveis para fornecer feedback contínuo para ajudar outros IBMistas a crescer, além de colaborar com os colegas tendo sempre em mente uma abordagem