Sobre a vaga:
A área comercial, dentro da unidade de serviços da MadeiraMadeira (IguanaFix), será totalmente nova e terá um papel estratégico fundamental no crescimento da empresa a partir de 2025. Até o momento, não havia uma estrutura dedicada exclusivamente à área comercial, e esta sub-área será responsável por centralizar e escalar as iniciativas de vendas e conversão nos canais proprietários, como o e-commerce e as guide shops. Além disso, a área será encarregada de desenvolver novas parcerias com lojas offline, estabelecendo uma rede de distribuição e vendas de serviços para casa. O objetivo é potencializar o alcance da unidade de serviços, ampliando o volume de vendas e criando novos pontos de contato com o consumidor, tanto no ambiente digital quanto no físico, garantindo uma expansão robusta e sustentável.
**Responsabilidades**:
Estamos buscando um **Especialista / Sales Lead** para liderar a área comercial de nossa unidade de **Serviços para Casa**. O profissional será responsável por aumentar a conversão e as vendas nos canais proprietários da MadeiraMadeira, com foco em lojas físicas e o time de vendas. Além disso, terá a responsabilidade de realizar a prospecção de novas lojas offline para que também possam comercializar nossos serviços para casa.
**Responsabilidades**:
- Liderar e gerenciar a estratégia comercial da nova unidade de **Serviços para Casa**, com foco em impulsionar as vendas e melhorar a conversão nos canais existentes.
- Desenvolver, implementar e otimizar estratégias para aumentar a performance das vendas nas lojas físicas e no time de vendas.
- Analisar o desempenho dos canais de vendas, identificando oportunidades de melhoria e definindo ações para maximizar os resultados.
- Prospecção e desenvolvimento de parcerias com lojas offline para expandir a comercialização de serviços para casa, criando uma rede de parceiros estratégicos.
- Monitorar e reportar KPIs de vendas e conversão, com foco em resultados tangíveis e ações corretivas.
- Colaborar com as equipes de marketing, operações e produtos para alinhar as estratégias comerciais com a proposta de valor dos serviços oferecidos.
- Atuar na capacitação e desenvolvimento do time de vendas, garantindo alta performance e alinhamento com as metas de negócio.
Qualificações:
- Experiência sólida em vendas, preferencialmente em posições de liderança comercial (mínimo 5 anos);
- Conhecimento profundo sobre operações de vendas online e offline;
- Habilidade comprovada em liderar equipes de vendas e maximizar resultados de conversão e crescimento;
- Experiência em prospecção e desenvolvimento de parcerias comerciais, com foco em lojas offline;
- Forte capacidade analítica para monitorar KPIs e identificar oportunidades de melhoria;
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Alta energia, orientação para resultados e capacidade de adaptação a um ambiente dinâmico.
**Formação**:
- Marketing;
- Publicidade;
- Administração;
- Engenharia;
- Economia.
**Informações Adicionais**
**Benefícios**:
- Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios;
- Gympass;
- Plano de saúde (sem coparticipação);
- Plano odontológico Amil Dental (sem coparticipação);
- Seguro de Vida MetLife.
**Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece**:
- Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office);
- Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos;
- Convênio com sistema S;
- Convênio com universidades e escolas de cursos diversos;
- No dress code (exceto EPIs de segurança);
- Horário semi-flexível;
**Sobre a MadeiraMadeira**
**REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É O NOSSO PROPÓSITO, E O SEU?**
Há mais de uma década a MadeiraMadeira é líder em oferecer soluções tecnológicas para que o máximo de pessoas possa se sentir em casa.
Sonhamos, acreditamos e realizamos: somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina com mais de 2 milhões de produtos ofertados em nosso site e, além do e-commerce, também somos marketplace e atuamos com Guide Shops espalhadas pelo Brasil.
Nosso propósito de reinventar a maneira como as pessoas montam suas casas nos torna pessoas apaixonadas por desafios e resultados consistentes. Trabalhamos todos os dias para garantir que cada pedacinho da casa de mais de 3 milhões de clientes conte uma história.
**Princípios que esperamos ver no dia a dia do #MadeiraLover**
Aqui na MadeiraMadeira e em todas as empresas do grupo temos princípios que devemos seguir com disciplina e consistência, fazendo com que o nosso propósito seja cumprido. Somos #protagonistas das nossas conquistas e #líderes do nosso destino.
- Temos obsessão pelo Cliente
- Time em Primeiro Lugar, sempre!
- Construímos, Desenvolvemos e Mantemos um time de alta performance
- Temos objetivos claros
- Somos um time resiliente