Nível: SêniorQuantidade de Vagas: 1Modelo de Trabalho: Híbrido em Brasília/ DFTipo de Contrato: CLT ou contrato PJResponsabilidades: Compreender os desafios e demandas dos clientes relacionados a soluções de nuvem.Conduzir reuniões e entrevistas para identificar requisitos técnicos e de negócios.Traduzir os requisitos dos clientes em soluções multicloud personalizadas e alinhadas com as melhores práticas do setor.Trabalhar com equipes de engenharia para validar a viabilidade técnica das soluções.Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos para evidenciar a eficácia das soluções.Facilitar provas de conceito para validar as implementações propostas.Elaborar propostas técnicas detalhadas e documentos de arquitetura.Produzir materiais como white papers e estudos de caso para suporte técnico e comercial.Atuar em conjunto com as equipes de vendas, marketing e suporte para apresentar e implementar soluções.Participar de reuniões de alinhamento com stakeholders internos e externos.Fornecer treinamento e orientação técnica aos clientes sobre soluções multicloud.Ajudar os clientes a compreenderem os benefícios das tecnologias propostas.Construir e manter relações de confiança com os clientes, sendo um ponto de contato técnico durante o ciclo de vendas.Oferecer suporte técnico contínuo, sempre alinhado às necessidades dos clientes.Acompanhamento de Mercado Monitorar tendências e novidades em soluções de nuvem (AWS, GCP, Huawei, IBM).Avaliar concorrentes e propor diferenciais estratégicos para o portfólio de soluções.Requisitos: Experiência anterior em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria, preferencialmente em empresas de tecnologia.Conhecimento em soluções de software, hardware e multicloud.Graduação em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou correlatas.Habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders.Experiência em uso de ferramentas de CRM para gerenciamento de leads e pipeline de vendas.Soft skills como empatia, escuta ativa e adaptabilidade.Experiência com pré-vendas de tecnologias AWS, GCP, Huawei ou IBM (diferencial).Conhecimento em legislações de licitação pública (desejável).Desejável: Certificações relevantes em tecnologias ou metodologias de vendas.Experiência na condução de apresentações técnicas e provas de conceito.Conhecimento em análise de mercado e identificação de oportunidades.