Descrição:
O que procuramos?
Atribuições principais:
Sobre o Cargo: Integrar um time de Executivos (as) de Contas, organizados por Squads com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado.
Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas.
Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Gestor Executivo de Vendas; Focar nos serviços seguindo a estratégia de volumes, campanhas e regiões da empresa.
Escalar nosso negócio auxiliando nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.
Responsabilidades do dia a dia:
O Executivo (a) de Vendas, reporta para o Gestor Executivo de vendas e irá integrar um time de Executivos (as) de Contas altamente motivado, organizados por Growth Units com atuação no BRASIL.
Nosso time de executivos de contas tem como principal objetivo escalar nosso negócio auxiliando nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.
Requisitos técnicos obrigatórios:
Inglês, Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
Estamos buscando um profissional com alguma experiência em vendas de soluções, com atitude positiva, boas habilidades de relacionamento, orientado a resultados e interesse em se desenvolver na área de Transformação Digital.
Como Executivo de Vendas este profissional deverá ter profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando.
Tenha interesse em atuar como Executivo (a) de Contas Junior com objetivo de desenvolver experiência em vendas de serviços em TI como:
Customer Experience & Design
Business Agility
Gestão Lean de portfólio e governança ágil
Cultura e Gestão de Mudança
Desenvolvimento de Software
Engenharia e Qualidade de Software
Arquitetura Evolutiva
Estratégia Digital Corporativa
Inteligência Artificial e Machine Learning
Governança & Arquitetura de dados
Data Analytics
AMS
ERP / SAP
Perfil Hunter, pois vai atuar em fechamento de negócios em empresas NewNames, mas também irá gerenciar uma base de clientes.
Precisamos observar característica de agressividade em vendas, precisamos de um perfil que encurta os processos que vá sempre direto ao ponto.
Experiência ou perfil orientado em gestão de orçamento, precisa conhecer bastante números, domínio em Excel é importante.
Requisitos Técnicos Desejáveis:
Conhecer TODO Portfólio descrito é diferencial, porém ter atuado com parte não é desclassificatório.
Responsabilidades do dia a dia:
Realizar Prospecção, Venda, Negociações e Relacionamento com o cliente;
Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;
Encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;
Acompanhar a execução do resultado de sua carteira;
Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, a fim de direcionar a estratégia da venda no momento inicial;
Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente alinhadas com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;
Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando regularmente visitas, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com o delivery) e conversando com seus pares que realizam o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do resultado);
Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo equipe de serviços sinalizada das datas corretas e informações necessárias e enviando as propostas somente após numeração;
Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;
Garantir a satisfação do cliente e a reputação da Meta;
Apoiar no entendimento da estratégia e planejamento do cliente;
Apoiar nas decisões estratégicas para a conta;
Participar do planejamento da Growth Unit.
Localidade:
Vaga remota, profissionais de Porto Alegre e região (Sapucaia, Esteio, Canoas, Gramado, Canela, São Leopoldo)
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