FECHADA: EXECUTIVO DE VENDAS - Equipamentos Médicos - FORTALEZA/CEFortaleza, CECódigo de referência: EXEC_VEND FORTALEZAVaga PermanenteÁrea de equipamentos médicosGigante Multinacional presente em mais de 100 países, atuante no segmento de equipamentos médicos, fortalece atuação no mercado brasileiro e estrutura grande equipe. Cultura inovadora e de alto desempenho.Visão Geral do Cargo:Como um membro da nossa equipe comercial, você vai atuar com vendas de equipamentos médicos em um ambiente altamente profissional e de grande velocidade. Isso inclui a criação de novas demandas para os produtos, prospecção de clientes potenciais, além de ser um forte defensor – entre hospitais e consultórios médicos – do grande valor dos equipamentos e ferramentas da organização.Principais Responsabilidades:Atingir metas mensais, trimestrais e quotas anuais de vendas.Prospectar clientes e novas demandas, desenvolver negócios, reforçar o valor da marca e da tecnologia da organização.Maximizar o número de unidades vendidas por semana e mês, operando dentro de preços de mercado pré-fixados.Fornecer informações úteis sobre como os clientes usam nossos produtos e que aspectos eles valorizam, além de fornecer orientação sobre o que os clientes consideram falhas ou oportunidades de melhoria.Orientar a empresa na maximização da entrega de valor e eliminar atividades desnecessárias que não estejam focadas no que é valor para o cliente.Promover, demonstrar e vender sistemas e equipamentos.Gerir as relações com médicos e instituições-chave que sejam fonte de referência e influência na sua região de atuação.Acompanhar todos os indicadores e metas de vendas previstas para seu território.Gerar oportunidades de vendas através de prospecção e outras atividades promocionais.Gerenciar ativamente relacionamentos com clientes novos e existentes através da ferramenta de Customer Relationship Management (CRM).Manter todos os registros de vendas e cumprir orçamentos de despesas, conforme indicado pela gerência.Gerenciar o inventário e demais bens da empresa em conformidade com as políticas da organização.Promover o uso de programas educacionais para desenvolver oportunidades de vendas dentro do território.Participar de feiras de comércio, conforme indicado pela gerência.Utilizar estratégias e técnicas de vendas consultivas para desenvolvimento de oportunidades de vendas dentro da região sob sua responsabilidade.Requisitos: Conhecimento e Experiência:Formação Superior completa em Administração de Empresas ou área de Saúde.Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de equipamentos médicos.Experiência no segmento médico-hospitalar, contato com gestores, médicos e administradores-hospitalares, compradores, etc.Experiência em desenvolvimento de novos mercados.Experiência no gerenciamento de grandes volumes de vendas.Trajetória com comprovados resultados, alcance e superação de metas de vendas.Experiência prévia com atuação autônoma, gestão do próprio tempo e realização de viagens.Alta disponibilidade para viagens (50% do tempo) e alguma disponibilidade para ocasionais viagens em finais de semana.Capacidade de prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades, além de compreender as necessidades dos clientes.Demonstrar unidade, foco, criatividade, inovação e desenvoltura.Alta performance para alcançar as métricas de desempenho da empresa, tais como crescimento e receita.Capacidade comprovada em atuar de forma eficiente e eficaz na qualificação e desenvolvimento de oportunidades de vendas.Capacidade de adaptação de estratégias de vendas e técnicas através de múltiplas especialidades médicas e ambientes de vendas.Habilidade para vender de forma eficaz e profissional em um ambiente de vendas dinâmico e competitivo.Habilidade como usuário de Microsoft Outlook, Word, Excel e PowerPoint.Excelente habilidade em comunicação escrita e oral.Auto-motivado, com a capacidade de trabalhar sob supervisão mínima.Agilidade e organização, atendendo de forma consistente aos prazos da empresa e do cliente, bem como aos requisitos de qualidade.Fortes habilidades interpessoais, capacidade de trabalhar em equipe e com espírito integrado a um grande time de vendas.Esforçar-se para melhorias constantes; inspirar e motivar os outros.Representar a organização de uma forma altamente profissional.Inglês é desejável, mas não obrigatório.
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