Descrição da oportunidadeA The Enlighten é uma empresa bootstrapping e nosso objetivo é mudar a forma de trabalho do mundo! É isso que precisamos identificar em você antes de falar sobre esta oportunidade. Se você entende esse cenário, sabe dos desafios que ele apresenta, tem vontade de crescer e deseja trabalhar muito faz sentido pensar em ocupar esta posição.Nossas oportunidades são para as pessoas que:Queiram fazer parte e ajudem a propagar nossa cultural organizacional; Sejam empreendedoras e impulsionadas pela curiosidade; Amem tecnologia, gostem de aprender e superem seus próprios limites; Tenham compromisso e dedicação; Primam pela entrega do resultado; Queiram ser parte de uma empresa em crescimento; Responsabilidades:Gerenciamento, desenvolvimento e liderança da força de vendas; Gerenciar a área e garantir a entrega do planejamento comercial; Organizar, zelar e apresentar resultados das atividades diárias da equipe e feedbacks constantes; Gerir processos comerciais e garantir a entrega da meta; Promover e executar planos de ação para melhoria e/ou reversão de resultados; Desenvolver uma carteira de clientes e blindá-la; Reportar e apresentar resultados de Forecast e pipeline no HubSpot; Garantir a integridade e conformidade das informações nas ferramentas da empresa; Realizar o integral atendimento dos leads, acompanhar e monitorar negócios gerados pela área comercial até o fechamento da venda; Participar de processos seletivos e garantir a qualidade e aderência ao perfil desejado; Entregarmetas pessoas e departamentais de acordo com planejamento estratégico corporativo; Realizar avaliação das demandas de mercado, de clientes e participar de interfaces com outras equipes. Requisitos:Saber e conhecer o cenário de uma empresa bootstrapping; Experiência comprovada no mercado SMB e Interprise; Experiência de vendas em empresas de tecnologia e com produto EBC, ERP e CRM para SMB (currículos sem essa experiência não serão considerados); Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação e com Pós-graduação, Especialização ou MBA completos; Conhecimentos específicos: HubSpot e Apollo; Experiência com liderança de equipes pequenas, treinamento e "rampagem" de equipe com foco em alta performance para tecnologia em EBC, ERP e CRM para SMB; Experiência com gestão de pipeline; Experiência como gerente de equipe comercial; Pacote Office;LinkedIn; Metodologia Challenger Sales e BANT; O que propomos:Ser parte de uma empresa de tecnologia bootstrapping em crescimento e com oportunidades de trajetória de evolução e reconhecimento mediante entrega de resultados, que para esta vaga significa vender; Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente onde é necessário ser humilde, aprender e aceitar desafios; Trabalhar em uma empresa com foco em resultado e performance; Modelo de trabalho: CLT, presencial, em São Paulo, na zona sul.
