Sobre a vaga: A RemOpt foi fundada em 1998 em Belo Horizonte/MG/Brasil, oferecendo uma ampla gama de serviços e produtos para a indústria de telecomunicações, como RF Design e Optimization, Transport Network Planning, RFQs e Vendor Selection, Drive-Test e Benchmarking, Integração e Otimização de Redes, entre outros serviços. Ao longo dos anos, e de modo a completar o nosso portfólio, a RemOpt desenvolveu novos serviços para atender todo ciclo de implantação ou modernização de uma rede móvel. A RemOpt vem acompanhando as tendências e a evolução do mercado global de redes móveis, buscando e implantando produtos inovadores com serviços especializados. Como Gerente de contas Sênior você deverá promover serviços e soluções da RemOpt para clientes chave e aumentará as oportunidades de negócios que ajudarão a melhorar as conexões entre equipamentos e pessoas. Principais funções/responsabilidades dos Gerente de Contas Sênior: Construir e manter relacionamento com clientes existentes. Desenvolvimento de novos clientes e vendas em âmbito nacional atuando como ponto focal do cliente para com a RemOpt. Homologar e revalidar cadastro da RemOpt e suas empresas junto a área de compras Interagir com áreas de backoffice para responder demandas de governança corporativa Identificar principais iniciativas segundo plano estratégico dos clientes para desenvolver oportunidades de negócio segundo portfólio da RemOpt. Identificar principais stakeholders de acordo com cada oportunidade de negócio, realizar reuniões periódicas com contatos já estabelecidos e desenvolver relacionamento com demais. Realizar análise SWOT para cada oportunidade de negócio. Elaborar proposta comercial e acompanhamento até fechamento do negócio. Realizar "handover" do negócio realizado (LPU, condição de pagamento, etc.) para área de operações incluindo transferência do processo de emissão de ordens de compra de parte do cliente para PM do projeto. Interação com departamento jurídico e cliente para elaboração e conclusão do contrato. Suporte e interações regulares com para todas as áreas funcionais da RemOpt (RH, financeiro, administrativo, operações) para resolução de eventuais pendências (ex. aprovação de faturamento, databook etc.) e para definir plano de ação nas contas, para garantir que os objetivos estratégicos da empresa serão atendidos Realizar reuniões periódicas para revisão de desempenho dos serviços em andamento e feedback do cliente. Gerenciamento do "pipeline de oportunidades" através do "Sistema RemOpt" (sistema de gerenciamento de oportunidades de negócios) Atender e/ou superar plano de meta de vendas pré-definido, segundo plano estratégico da empresa. Conhecimento, habilidades e experiência: Para ter sucesso neste trabalho você deve: Ter forte conhecimento de soluções técnicas e inovadoras no setor de Telecom (na área de TI será um diferencial/plus); contatos desejáveis nas áreas; conhecimento de métodos de vendas, especialmente consultoria em metodologia de vendas, gestão de pipeline de oportunidades de negócio e controle de vendas. Ser fluente em inglês e residir em São Paulo. Ter experiência mínima de 10 anos na área de Vendas TIC. Gostaríamos que se juntasse à nossa equipa alguém que fosse um forte comunicador e negociador, analítico, orientado para resultados, orientado para o cliente, um forte gestor de tempo, e que trabalhe de forma autônoma. Você deve ter: Bacharelato em Engenharia, Ciência da Computação ou áreas afins. É desejável pós-graduação em Administração de Empresas.
