.Você é apaixonado por vendas consultivas de TI, relacionamento e tecnologia?Você gostaria de participar deste desafio como Gerente de Contas TI (Hunter)?Principais atividades:·Responsável pelo fechamento de contratos de serviços e soluções de TI e Automação comercial junto aos clientes dos setores Privado (B2B), atuando no processo de vendas consultivas, através da identificação e participação na elaboração e no planejamento da melhor solução técnica/comercial para os atuais e novos clientes. ·Realizar atendimento e garantindo o entendimento das necessidades do cliente gerando crescimento e geração de novas oportunidades, com envolvimento em todo o ciclo de venda. ·Realizar negociação e gestão de grandes contas de acordo com a estratégia, política comercial e análise de rentabilidade dos negócios. ·Realização de visitas periódicas com foco em aproximação e retenção dos clientes. ·Gestão de longo prazo de sua carteira de clientes, com atuação intensa no processo de funil de vendas que visa a manter e expandir os negócios da empresa junto ao seu respectivo mercado de atuação. ·Assegurar o atingimento e/ou superação das suas metas comerciais pré-estabelecidas, através da prospecção, desenvolvimento e gerenciamento da carteira de clientes. ·Identificação e desenvolvimento de novos negócios e renovações. ·Domínio na condução de reuniões técnicas iniciais, identificar e oferecer melhores soluções para os seus clientes, visando a assegurar a sua atuação no processo de vendas consultivas. ·Manter excelência no relacionamento comercial com os clientes da sua carteira, atuando efetiva e diretamente desde os contatos iniciais até as reuniões de KickOver. ·Manter os sistemas gerenciais dos processos de vendas e administrativos atualizados, através da alimentação dos mesmos com dados específicos sobre cada negócio em andamento. ·Fazer gestão dos leads conforme estratégia da companhia e utilizando o sistema de CRM vigente (FOCA). ·Assegurar o andamento do fluxo do processo, identificando desvios e pontos de melhoria e propondo ações. ·Assegurar a entrega do contrato assinado pelo cliente no formato aceito pela companhia. ·Gerenciar a elaboração do sumário executivo e disponibilizar para os envolvidos. ·Avaliar demanda em caso de solicitação de atendimento fora do escopo do contrato. ·Cobrar os débitos do cliente e resolver pendências.Requisitos / Perfil ·Obrigatória experiência em vendas B2B no mercado de TI e Automação Comercial.Possuir carteira de clientes nos segmentos da saúde, varejo, indústria, transporte e logística, educação, agronegócio.Autodidata e saiba trabalhar com autonomia.·Perfil 100% Hunter (responsável por abrir novas oportunidades). ·Excelente habilidade no desenvolvimento e implementação de negócios.·Fundamentado poder analítico quantitativo e qualitativo. ·Conhecimento em pacote Office Intermediário. ·Inglês (Intermediário). ·Domínio de técnicas de apresentações verbais e escritas
