**VP Negócios B2B**
**Diretoria de Vendas Governo**
**Local de Trabalho: Goiânia | GO**
A VP B2B tem a missão de conquistar e manter os clientes pessoa jurídica, sejam grandes ou pequenas empresas, governos ou mesmo empreendedores, oferecendo um portfólio que inclui linha fixa e móvel, soluções de TI, serviços digitais, novas soluções e inovação, sempre.
Para isso, a VP atua desde a definição de diretrizes, construção da estratégia local, criação de metas comerciais, campanhas, planos de incentivo e acompanhamento de vendas e pós-venda.
Objetivo do cargo: Suportar a rede de canais diretos que atuam no segmento B2B com atendimento Governo.
**Responsabilidades e atribuições**
- Responsável pela gestão de uma carteira fechada de clientes Governo (Cliente, Vendas, Licitação, Contratos, entrega, faturamento, cobrança),
- Apresentar soluções do portfólio da Telefônica;
- Realizar visitas aos clientes, desenvolver plano de atuação para melhor rentabilizar carteira, mapear estrutura do cliente, liderar os projetos, Prospectar projetos.
- Desenvolver conhecimento das ferramentas de workflow;
- Interagir com as áreas internas para garantir a entrega dos projetos, com facilidade para trabalhar em equipe e desenvoltura para se comunicar dentro e fora da organização, bem como, garantir a satisfação do cliente.
**Requisitos e qualificações**
- Desejável: Ensino Superior Completo e/ou Pós-Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia da Computação, Análise de Sistemas ou Ciências da Computação;
- Conduzir negociações corporativa, sendo imprescindível atuação anterior em prospecção comercial de Soluções de Telefonia Fixa (Rede de Dados MPLS, Lan-to-Lan, etc), Móvel e TI (venda de equipamentos, segurança, cloud, IoT/Big Data) no segmento Governo;
- Conhecimentos nas soluções de VOZ e DADOS, Soluções de serviço móvel (voz e dados), e em Licitação e Contrato, do modelo de negócio e relacionamento com clientes governo (Nova Lei de Licitação 14.133, Lei de Licitação 8.666, Lei das Estatais 13.303, etc);
- Conhecimento do Pacote Office (Windows, Word, Excel e Power Point).
**Informações adicionais**
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
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Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de **Digitalizar para Aproximar** pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade - tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
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