Cargo: Gerente Executivo de Vendas
Resumo da Empresa: A Vacinar Indústria e Comércio foi fundada em 1980, inicialmente focada na venda de medicamentos veterinários. A empresa se destacou ao desenvolver a primeira vacinadora automatizada do Brasil, marcando o início de uma trajetória inovadora e pioneira. Com o tempo, a Vacinar diversificou seus negócios e expandiu suas especialidades, incluindo a nutrição animal.
Principais atividades ou funções:
Contratação de RC E RCs (representantes comerciais) e sua gestão;
Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos estratégicos da empresa, analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e definir metas e objetivos para a equipe de vendas em diferentes regiões ou segmentos;
Supervisão de Gerentes Regionais/Locais: Coordenar e dar suporte aos gerentes regionais ou de área, garantindo que as metas locais sejam cumpridas, monitorar o desempenho das diferentes equipes de vendas e ajustar estratégias conforme necessário;
Gestão de Relacionamento com Clientes-Chave: Manter relações com clientes importantes, especialmente em negociações maiores ou mais complexas e ajudar a garantir a satisfação do cliente e a fidelização em níveis mais estratégicos;
Análise e Relatórios de Desempenho: Avaliar dados de vendas e desempenho financeiro para identificar tendências e áreas de melhoria e preparar relatórios para a alta direção, destacando resultados e recomendando ajustes;
Desenvolvimento e Treinamento de Equipe: Implementar programas de capacitação e desenvolvimento para a equipe de vendas e trabalhar no desenvolvimento de talentos dentro da equipe, preparando líderes e promovendo melhorias nas habilidades dos vendedores;
Gestão de Orçamento: Supervisionar os orçamentos de vendas e garantir que os recursos sejam utilizados de forma eficaz para atingir os objetivos da empresa, analisar o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas de vendas e marketing e colaborar com outros departamentos, como marketing, logística e finanças, para garantir que as estratégias de vendas estejam alinhadas com as operações gerais da empresa.
Adoção de Novas Tecnologias e Ferramentas de Vendas: Identificar e implementar ferramentas e tecnologias para melhorar a produtividade da equipe de vendas, como CRMs (Customer Relationship Management), análise de dados e automação de vendas, experiência em acompanhar confinamento e experiência em desenvolver equipes de vendas com foco em abrir e ampliar mercados.
Requisitos:
Superior Completo em Veterinária, zootecnista ou agronomia;
Experiência em desenvolver equipes de vendas com foco em abrir e ampliar mercados;
Conhecimento do negócio de nutrição animal, confinamento e leteamento.
Competências Comportamentais:
Liderança estratégica;
Trabalho em equipe;
Adaptabilidade e Flexibilidade;
Visão Sistêmica;
Foco em resultado – buscar rentabilidade e crescimento.
Benefícios:
Plano de Saúde;
Seguro de vida em grupo;
Odontológico opcional;
Vale alimentação;
Vale Refeição;
Prêmio assiduidade;
Plano corporativo para veículo;
Clube Certo – clube de descontos;
Apoio Pass – apoio por telefone (psicológico, jurídico e financeiro);
Celular e notebook;
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