A Konica Minolta é uma empresa japonesa com 150 anos de existência, que globalmente conta com mais de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros. Com uma fábrica no Brasil há 9 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta Healthcare vem se destacando no mercado local por suas soluções em Radiologia, intimamente conectadas às necessidades de clínicas, hospitais, médicos e pacientes. Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas e colaborativas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias. Venha fazer parte do nosso time! https://www.linkedin.com/company/konica-minolta-healthcare-do-brasil/ Vaga para atuação: Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul Requisitos obrigatórios: Experiência comercial em gestão, preferencialmente no setor de diagnóstico por imagem e/ou afins. Residir no Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul Conhecimento do mercado regional: incluindo relacionamento com os principais hospitais e clínicas. Experiência com gestão de canais (representantes e distribuidores). Disponibilidade para viagens. Atividades a serem realizadas: Desenvolvimento do plano estratégico de vendas dos canais indiretos (representantes) no segmento privado, visando o atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócios da empresa. Gestão dos parceiros comerciais para apoiá-los no atingimento de metas e no desenvolvimento de novos negócios na região. Definição e distribuição das metas de vendas para o mercado privado, por região e parceiro, alinhado ao plano estratégico da empresa. Identificação e nomeação de novos representantes conforme a necessidade de crescimento do negócio. Acompanhamento e gestão de todo o processo de vendas e suporte no pós-venda. Gerenciamento da equipe de Representantes, prestando suporte nas fases de negociação, definição de preços e condições de financiamento. Atingimento das metas de vendas estabelecidas. Planejamento de campanhas de vendas com o gestor direto e time de marketing. Criação e monitoramento de indicadores de desempenho KGI e KPI. Gestão da carteira de clientes e representantes através da ferramenta CRM. Gerenciamento e acompanhamento da implementação de follow-ups semanais de vendas, funil de vendas e forecast mensal e trimestral de projetos. Desenvolvimento de novos negócios em novos clientes em conjunto com os parceiros comerciais. Desenvolvimento de relacionamentos a nível de CEO, CMO e CIO nos clientes referência na região. Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes. Identificação e estabelecimento de clientes referência dentro das modalidades na região. Participação em feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes. Relatórios de vendas e gestão do atingimento de metas por parceiro comercial. Desenvolvimento de projetos diferenciados, novos modelos de negócio e novas abordagens junto aos clientes para diferenciar a Konica Minolta no mercado. Promoção da excelência na experiência do cliente. Relacionamento com as demais áreas da empresa (tais como service, marketing, financeiro) para promover a satisfação do cliente na jornada de compra. Disponibilidade de viagens constante. Reporte direto ao cargo de Head of Sales.
