Inside Sales

Prospectar clientes (inbound e outbound); Fazer contato com empresas de vários portes e segmentos; Entender o cenário do cliente e suas necessidades realizando uma venda consultiva; Realizar negociação e fechamentos de vendas complexas. Garantir a execução das atividades estabelecidas no playbook de Vendas; Manter processos do setor atualizados; Analisar a performance, etapas do funil e eficiência dos times com o objetivo de encontrar possíveis melhorias no processo; Avaliar calls e realizar treinamentos para os times em relação a postura de ligações, técnicas de vendas, contato com clientes, etc; Identificar, negociar e implementar novas parcerias de mercado; Prospectar e se relacionar com contas chave; Elaborar propostas e orçamentos; Encantar os potenciais clientes em apresentações remotas; Argumentação e controle de objeções conduzindo a negociação; Manter a base de leads constantemente atualizada para ações de marketing; Gerenciar o pipeline de oportunidades; Fechar novos e bons negócios constantemente, alcançando a meta de vendas; Enviar relatórios gerenciais para o Gestor da área, com informações e comparativos;