Sobre nósA Swile Brasil é a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global!Sobre a posiçãoA posição de Sales Executive representando a Swile em Curitiba tem papel estratégico dentro da equipe de Mid&Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.5M de vidas globalmente.Prospectar novos clientes de forma ativa (hunter) através de dados públicos (Google, Linkedin, consulta CNPJ e prospecção em campo via rota de atendimento), bem como via dados leads fornecidos pela área de inteligência comercial;Realizar Briefing do cliente (estudo do perfil do cliente, negócio principal e potencial sinergia com nossa tecnologia) e estudo do Lead (cliente potencial) para atendimento e mapeamento das oportunidades (negociações);Apresentar o melhor formato de negociações para cada cliente, através de soluções técnicas compostas por produtos e serviços;Fazer gestão de carteira e forecast de vendas através do sistema CRM (Sistema de engajamento de vendas) Salesforce, com o objetivo de registrar leads, gerenciar fases do funil de vendas em destaque, que direcionam a entrega de resultados desde a qualificação até a aquisição;Analisar e acompanhar o relatório de produtividade de vendas diárias e previsões, bem como, analisar clientes e prever as perspectivas de vendas na construção da agenda da semana;Acompanhar a venda desde a sua ativação até a manutenção na lista ativa (Meta Base), passando pela capacitação do cliente na plataforma e pela cobrança e pagamento da primeira fatura, sempre gerando valor para o usuário;Negociar, argumentar cenários que facilitam a conclusão das vendas e fechamento de contratos em visitas a campo em clientes;Atender médias e grandes contas para expandir o negócio em sua região de atuação;Participar de feiras e eventos;Requisitos:Experiência com gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, etc);Conhecimento sobre as técnicas de vendas, previsão (previsão de credenciamentos na semana) e receita previsível (Valores e modelos de contratos disponíveis em nosso portfólio);Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de Powerpoint;Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes médios e grandes;Habilitação categoria B ativa;Disponibilidade para viagens;Comportamentos necessários (destaques adicionais à nossa cultura)Ter habilidade analítica, pois será responsável por realizar previsão de fechamento de vendas e apresentar semanalmente ao coordenador da área;Ser protagonista e responsável pois contratamos, treinamos e desenvolvemos pessoas que se identificam com o nosso objetivo.Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!Sobre nossos valoresWe are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas;We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangíveis;We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa;We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão;We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento;We cherish our values: abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente;O que oferecemosPacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;Remuneração variável;Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida;TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios);Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros);Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes);Aulas de inglês ou francês;Auxílio farmácia;Day off de aniversário;Auxílio Home-office;Auxílio Creche;Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós.
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