Job descriptionEmpresa de tecnologia contrata SDR para Prospectar e qualificar leads, gerando oportunidades de negócios para a equipe de vendas no Centro do Rio de Janeiro.Main responsibilitiesUtilizar diversas fontes e ferramentas para identificar potenciais clientes (leads);Realizar pesquisas de mercado para encontrar empresas e contatos relevantes;Utilizar ferramentas de prospecção para encontrar e coletar informações de contato;Aplicar critérios de qualificação baseados no perfil ideal de cliente (ICP - Ideal Customer Profile) e nos parâmetros definidos pela empresa;Desenvolver e utilizar scripts de chamada e templates de e-mail eficazes para diferentes cenários de prospecção;Manter um relacionamento contínuo com leads que ainda não estão prontos para comprar, mas que podem se tornar oportunidades no futuro;Realizar o contato de acordo com os scripts fornecidos;Seguir corretamente o fluxo de cadência;Agendar reuniões com os leads qualificados para os consultores comerciais;Identificar pontos de melhoria nos scripts;Propor melhorias no processo;Registrar todas as informações;Fornecer feedbacks ao gerente com os pontos positivos e negativos;Alimentar a lista de objeções;Realizar ligações voltadas a vendas;Agendar reuniões de qualidade para informar e demonstrar produtos e gerar propostas;Elaborar e fechar propostas no sistema específico – Hubspot;Fazer follow UP (acompanhamento) de propostas;Estar disposto a atualizações de conhecimentos de forma contínua (seja online ou presencial);Participar eventualmente de eventos (mesmo em outros estados) representando a empresa, por exemplo, num stand da marca.Requirements and skillsEnsino Superior Cursando ou Concluído em TI, Marketing, gestão comercial ou áreas correlatas;Experiência como SDR/ Prospector na área de tecnologia;Experiência com ferramentas Phamtombuster, LinkedIn, Helper e Cata Cliente;Conhecer sistemas de geração de propostas como Hubspot;Experiência com CRM;Experiência com software de automação de listas;Inglês Intermediário.Será Diferencial:Conhecimento em Pipedrive, Meetime e Sales Navigator;Conhecimento em IA para Chatbot;Experiência em prospectar (na internet e leads recebidos) novas empresas e clientes.Additional informationHorário e dias de Trabalho: Segunda a sexta, 08h às 18h;Modalidade: Híbrido, com duas vezes na semana presencial no Centro/Rio de Janeiro;Salário: R$ 3.500,00 + Premiação por meta;Comissão / Variável: Média de 20% do salário;Benefícios: Vale alimentação de R$40/dia. Ajuda de custo para internet de R$150,00. O notebook será fornecido pela empresa.Contratação: CLT
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