Descrição:Ensino Superior Cursando ou Concluído em TI, Marketing, gestão comercial ou áreas correlatas;Experiência como SDR na área de tecnologia;Experiência com ferramentas Phamtombuster, LinkedIn Helper e Cata Cliente;Conhecer sistemas de geração de propostas como Hubspot;Experiência com CRM;Experiência com software de automação de listas;Inglês Intermediário.Diferencial:Conhecimento em Pipedrive, Meetime e Sales Navigator;Conhecimento em IA para Chatbot;Experiência em prospectar (na internet e leads recebidos) novas empresas e clientes;Utilizar diversas fontes e ferramentas para identificar potenciais clientes (leads);Realizar pesquisas de mercado para encontrar empresas e contatos relevantes;Utilizar ferramentas de prospecção para encontrar e coletar informações de contato;Aplicar critérios de qualificação baseados no perfil ideal de cliente (ICP - Ideal Customer Profile) e nos parâmetros definidos pela empresa;Desenvolver e utilizar scripts de chamada e templates de e-mail eficazes para diferentes cenários de prospecção;Manter um relacionamento contínuo com leads que ainda não estão prontos para comprar, mas que podem se tornar oportunidades no futuro;Realizar o contato de acordo com os scripts fornecidos;Seguir corretamente o fluxo de cadência;Agendar reuniões com os leads qualificados para os consultores comerciais;Identificar pontos de melhoria nos scripts;Propor melhorias no processo;Registrar todas as informações;Fornecer feedbacks ao gerente com os pontos positivos e negativos;Alimentar a lista de objeções;Realizar ligações voltadas a vendas;Agendar reuniões de qualidade para informar e demonstrar produtos e gerar propostas;Elaborar e fechar propostas no sistema específico Hubspot;Fazer follow UP (acompanhamento) de propostas;Estar disposto a atualizações de conhecimentos de forma contínua (seja online ou presencial);Participar eventualmente de eventos (mesmo em outros estados) representando a empresa, por exemplo, num stand da marca.
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