Descrição:
Ensino Superior Cursando ou Concluído em TI, Marketing, gestão comercial ou áreas correlatas;
Experiência como SDR na área de tecnologia;
Experiência com ferramentas Phamtombuster, LinkedIn Helper e Cata Cliente;
Conhecer sistemas de geração de propostas como Hubspot;
Experiência com CRM;
Experiência com software de automação de listas;
Inglês Intermediário.
Diferencial:
Conhecimento em Pipedrive, Meetime e Sales Navigator;
Conhecimento em IA para Chatbot;
Experiência em prospectar (na internet e leads recebidos) novas empresas e clientes;
Utilizar diversas fontes e ferramentas para identificar potenciais clientes (leads);
Realizar pesquisas de mercado para encontrar empresas e contatos relevantes;
Utilizar ferramentas de prospecção para encontrar e coletar informações de contato;
Aplicar critérios de qualificação baseados no perfil ideal de cliente (ICP - Ideal Customer Profile) e nos parâmetros definidos pela empresa;
Desenvolver e utilizar scripts de chamada e templates de e-mail eficazes para diferentes cenários de prospecção;
Manter um relacionamento contínuo com leads que ainda não estão prontos para comprar, mas que podem se tornar oportunidades no futuro;
Realizar o contato de acordo com os scripts fornecidos;
Seguir corretamente o fluxo de cadência;
Agendar reuniões com os leads qualificados para os consultores comerciais;
Identificar pontos de melhoria nos scripts;
Propor melhorias no processo;
Registrar todas as informações;
Fornecer feedbacks ao gerente com os pontos positivos e negativos;
Alimentar a lista de objeções;
Realizar ligações voltadas a vendas;
Agendar reuniões de qualidade para informar e demonstrar produtos e gerar propostas;
Elaborar e fechar propostas no sistema específico Hubspot;
Fazer follow UP (acompanhamento) de propostas;
Estar disposto a atualizações de conhecimentos de forma contínua (seja online ou presencial);
Participar eventualmente de eventos (mesmo em outros estados) representando a empresa, por exemplo, num stand da marca.
#J-18808-Ljbffr