Supervisionar a força de vendas externa. Realizar a gestão da carteira de clientes da região do Paraná, prestando atendimento e realizando vendas.
Seguir com rigor o lema comercial VER (Vender, Entregar e Receber) e MAIS (Margem Adicional Interessa Sempre).
Responsabilidades e atribuições
Quais os desafios para essa função:
Fazer o programa de vendas da Região (previsão de vendas mensal por linha de produto);
Supervisionar a força de vendas;
Visitar Clientes, junto aos representantes (Venda Indireta) ou sozinho (Vendas Diretas);
Efetuar vendas (com os representantes ou de vendas diretas para consumidor final e revendas) e emitir pedidos;
Dar suporte para o representante nos processos de venda;
Abrir novos mercados e manter os clientes existentes;
Fazer o acompanhamento Pós-Venda, relatando ao DETEC, eventuais não conformidades de produtos, críticas ou sugestões (novos produtos do mercado);
Elaborar relatórios relativos às atividades exercidas durante a semana;
Executar a previsão de vendas por agente, representante e por cliente direto;
Efetuar o monitoramento constante da previsão de entregas;
Fazer análise constante dos relatórios: carteira entrega semanal e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado;
Controlar e realizar a cobrança dos clientes da sua região;
Prospectar e nomear representantes e treiná-los;
Representar a empresa em eventos: palestras, dias de campo, feiras e workshops;
Encaminhar e analisar as questões referentes ao marketing, conforme as necessidades da região do supervisor, para tomada de decisão em conjunto com a gerência;
Prospectar convênios com instituições financeiras para alavancar novos negócios;
Dar instruções técnicas dos produtos pertinentes às várias culturas, aos clientes e representantes;
Efetuar pré-análise de crédito e providenciar a documentação junto ao cliente;
Alimentar o DETEC, com possíveis novidades do mercado;
Fazer a solicitação de registro de novos produtos ao DETEC;
Realizar relatório de despesas de vendas (RDV) mensalmente e enviar para analista/assistente de vendas para pagamento e contabilização;
Controlar as quotas de vendas, bem como adequar ao perfil de entregas;
Realizar semanalmente previsão de carregamento dos clientes da região de atuação.
Requisitos e qualificações
O que é ideal que você apresente:
Ensino Superior em Engenharia Agronômica.
Desejável Pós Graduação na área.
Conhecimento de Técnicas de Vendas.
Informações adicionais
Nossos benefícios:
Assistência Médica extensiva aos dependentes
Plano odontológico extensivo aos dependentes
Refeição no local custeada pela empresa
Vale Alimentação
Auxilio Educação
Auxílio Creche (Para funcionárias mulheres com filhos de 4 meses a 5 anos de idade)
Seguro de Vida
Vale Transporte
Participação no Lucros e Resultados
A Unifertil é uma empresa familiar que se encontra na quarta geração com cinco décadas de história na produção e comercialização de fertilizantes, construindo uma relação de credibilidade e transparência ao longo deste período no relacionamento com seus funcionários, clientes, parceiros e instituições.
Com unidades de produção, comercialização e distribuição em Canoas (Matriz e filial Rio Branco), e uma filial na cidade de Rio Grande, a Unifertil apresenta um quadro com mais de 400 funcionários atualmente.
A empresa tem como propósito ajudar a natureza a produzir mais alimentos, por meio de produtos e serviços que contribuem com o desenvolvimento da agricultura do sul do país, atuando principalmente no Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
#J-18808-Ljbffr