SOBRE A EMPRESA ? Faça parte de uma das maiores empresas de benefícios do mundo! Somos a Up Brasil, multinacional francesa com presença em 22 países. No Brasil, são mais de 1 milhão de beneficiários e mais de 180 mil estabelecimentos afiliados. Oferecemos soluções simples e completas para facilitar o dia a dia de empresas, estabelecimentos e usuários. Promovemos um ambiente interno de crescimento com valores sólidos: equidade, solidariedade, empreendedorismo, inovação e compromisso. Queremos gente com brilho nos olhos, que goste de desafios e que queira escrever sua própria história. E aí, vem com a gente? ATIVIDADES ?? Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias para aumentar a base de clientes e expandir o mercado de uma empresa de benefícios/reembolso de despesas. Atuará na gestão da equipe de vendas, orientando-as para o atingimento de metas e oferecendo suporte em negociações estratégicas. Gestão de Equipe: Liderar e motivar o time comercial, estabelecendo metas claras, monitorando desempenho e promovendo treinamentos para garantir que todos estejam alinhados às melhores práticas de vendas e com os valores da empresa. Planejamento e Execução de Estratégias de Vendas: Desenvolver planos de ação comercial de curto e longo prazo, focados em captar novos clientes e fidelizar a base existente. Isso inclui a análise do mercado, identificação de oportunidades e elaboração de propostas personalizadas que atendam às necessidades de diferentes perfis de clientes. Acompanhamento de Indicadores de Performance: Monitorar KPIs (como taxa de conversão, ticket médio e volume de vendas) para garantir o cumprimento das metas comerciais. Usar esses indicadores para orientar decisões estratégicas, como ajustes no processo de vendas ou realocação de recursos. Prospecção e Relacionamento com Clientes: Identificar e abordar potenciais clientes, estabelecendo parcerias de longo prazo. Manter uma comunicação constante com a carteira de clientes para oferecer novos benefícios e resolver problemas rapidamente. Coordenação de Propostas Comerciais e Negociações: Atuar diretamente nas negociações mais complexas, garantindo que as condições comerciais sejam atrativas tanto para a empresa quanto para os clientes. Coordenar a elaboração de propostas comerciais detalhadas e personalizadas, respeitando as diretrizes de rentabilidade e competitividade. Colaboração com Outras Áreas: Trabalhar em conjunto com os times de marketing, produto e finanças para alinhar as estratégias comerciais às campanhas de marketing e às inovações de produto, aprimorando a experiência dos clientes e promovendo o diferencial competitivo da empresa. Análise e Relatórios de Mercado: Realizar estudos de mercado, entender as tendências do setor e as necessidades dos clientes para adaptar a oferta de benefícios e identificar novas oportunidades de crescimento. REQUISITOS ?? Ensino Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas; Conhecimento em RD Station ou outras plataformas de CRM/Pipeline de Clientes Experiência no processo de vendas B2B de produtos digitais. INFORMAÇÕES ADICIONAIS Local de trabalho: São Paulo / SP. Horário de trabalho: 08:30 às 18:18 de segunda à sexta-feira; Regime híbrido: 2 dias da semana presencial / 3 dias da semana remoto. BENEFÍCIOS ?? Up Alimentação ou Up Refeição Comissão Wellhub (Gympass): sua jornada de saúde e bem-estar começa aqui! O dia do seu aniversário é na sua casa Vale presente Up Home office todas às sextas-feiras Auxílio home office Auxílio creche para filhos até 5 anos de idade Clube Up: descontos em diversas plataformas (faculdades, escolas de idiomas, lazer e compras) PPR (Programa de Participação nos Resultados) Saúde: assistência médica e odontológica Anywhere Office: uma semana / duas vezes por ano Up GO: opção de adiantamento salarial com percentual limitado Convênio com SESC: utilização dos serviços de saúde, cultura, educação e lazer. PROMOVEMOS A DIVERSIDADE, EQUIDADE E INCLUSÃO Independente da sua raça, cor, gênero, idade, orientação sexual, etnia, origem ou deficiência. Vem ser um Upper! ?????? ?????? ? ??? ?? ?? ??