El Account Manager desempeñará un papel clave en la gestión y desarrollo de relaciones con los
- clientes, así como en la generación de ingresos mediante la venta de soluciones tecnológicas
- innovadoras. Este profesional será responsable de comprender las necesidades del cliente, presentar
- propuestas adaptadas, y garantizar la satisfacción del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida del
- proyecto.
- La persona
- Desarrollar y Mantener Relaciones con Clientes:
- Identificar y contactar a nuevos clientes potenciales.
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes existentes.
- Colaborar estrechamente con los clientes para comprender sus necesidades y
objetivos.
- Venta Consultiva de Tecnología:
- Presentar y promover soluciones tecnológicas de la empresa.
- Realizar demostraciones y presentaciones personalizadas.
- Asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus requisito
Gestión de Ciclo de Venta:
- Liderar todo el proceso de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el
cierre de negocios.- Elaborar propuestas y presupuestos competitivos.
- Colaborar con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la entrega exitosa de
soluciones.
- Cumplimiento de Objetivos de Ventas:
- Establecer y alcanzar metas y objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Realizar un seguimiento constante del progreso de las oportunidades de ventas.
Análisis de Mercado y Competencia:
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las soluciones tecnológicas
emergentes.- Analizar la competencia y ajustar estrategias de venta en consecuencia
**Qualifications**
- Cumplimiento de los objetivos de venta
- Responsable del cumplimiento de los objetivos de venta planteados por la Dirección General.
- Desarrollo de actividades- Mantener actualizado el estatus de las oportunidades registradas en Sales Force.
- Manejo optimo y certero de los compromisos de cierre, Commit.
- Actualización tecnológica constante
- Entendimiento de las necesidades y requerimientos del cliente, venta consultiva, para
ofrecer una propuesta de valor al cliente.
- Habilidades- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Habilidad para establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes.
- Orientado/a a resultados y habilidades demostradas en la negociación.
