Job Success ProfileBusiness Development Manager - PTWTLocalização: BrasilIdioma: português / inglêsFrequência de Viagens: 60% do tempoSeniority Level: AssociateEmployment Type: Full-TimeSobre a BuckmanA Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.MissãoDesenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.Competências e ResponsabilidadesVendas e Lucratividade:Prospecção de oportunidades de aumento de vendas.Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades no mercado de celulose e papel.Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado.Implementar os 'strategic moves' de PTWT na região.Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação.Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação.Relacionamento Técnico com o Mercado:Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil.Preparação e suporte nas apresentações técnicas em workshops, seminários e congressos.Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes.Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado.Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes.Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas à área de atuação.Desenvolver relacionamento de 'trust advisor' com os clientes.Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.Treinamento Técnico:Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos.Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos.Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos.Gestão Técnica e Vendas:Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação.Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.Requisitos Mínimos para Aplicar a PosiçãoMandatório:Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química.Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais).Conhecimento sólido dos processos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel.Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel.Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.Desejável:Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação.Inglês fluente.Espanhol avançado.Pacote office - usuário.Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação.Usuário do Dynamics 365.
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