xperiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios: Vivência anterior em vendas consultivas, prospecção de novos negócios e negociação com empresas.
Formação acadêmica: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou especializações são um diferencial.
Habilidade de comunicação: Capacidade de construir argumentos persuasivos, realizar apresentações eficazes e estabelecer relações de confiança com clientes.
Orientação para resultados: Ter perfil voltado para alcançar e superar as metas de vendas, sendo capaz de traçar estratégias para otimizar o desempenho.
Visão estratégica: Compreensão ampla sobre o mercado e a capacidade de identificar oportunidades de crescimento a partir das necessidades do cliente.
Capacidade de trabalhar com equipes multidisciplinares: Colaborar com diferentes áreas da empresa, como marketing, operações e financeiro, para garantir que as soluções oferecidas sejam completas e adequadas.
Prospecção de novos clientes: Identificar e qualificar potenciais clientes e parceiros de negócios, por meio de pesquisa de mercado, networking, indicações e outras estratégias.
Análise de mercado: Realizar estudos de mercado para entender as tendências, identificar nichos de oportunidade e analisar a concorrência, além de avaliar as necessidades do mercado.
Desenvolvimento de estratégias comerciais: Criar planos de ação para alcançar novos clientes, expandir a presença da empresa em mercados existentes e introduzir novos produtos ou serviços.
Consultoria e apresentação de soluções: Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas e consultivas, mostrando como os produtos ou serviços da empresa podem atender a essas demandas de forma eficaz.
Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações comerciais, apresentar propostas de valor e buscar a melhor forma de fechar negócios vantajosos para todas as partes.
Gestão do relacionamento com o cliente: Manter um bom relacionamento com os clientes e parceiros, garantindo a satisfação e fidelização a longo prazo.
Acompanhamento pós-venda: Garantir que as entregas sejam realizadas conforme o prometido, ajudando a resolver problemas ou otimizar processos, sempre buscando uma experiência de cliente positiva.
Atingir metas e resultados comerciais: Ser responsável por alcançar as metas de vendas estabelecidas pela empresa, contribuindo ativamente para o crescimento da organização.