Estamos em busca de um Executivo de Contas para dar o próximo passo conosco!
A sua missão é gerar novas oportunidades, conquistar novos clientes e construir novos relacionamentos mais fortes com nossos clientes, impulsionando o crescimento de receitas e crescimento de mercado, garantindo o sucesso financeiro da empresa. Aceita o desafio?
TODAY & TOMORROW. TOGETHER. Há 13 anos trabalhamos para resolver os desafios das indústrias e impulsionar a inovação no negócio de nossos clientes. Queremos transformar a realidade do chão de fábrica hoje e, assim, construir a indústria do amanhã. Fazemos isso juntos para que esse futuro chegue mais rápido!
Valores e Cultura Tomamos decisões empáticas com nossos clientes, parceiros e colaboradores;Acreditamos que a colaboração gera abundância de ofertas e mais valor para todos;Entendemos que a tecnologia amplia a capacidade humana, não a substitui;Escolhemos dormir com a consciência tranquila. Sempre!Nosso Ecossistema de Vendas: O ecossistema de vendas é o motor propulsor de receita dentro da TAGNA. Nosso objetivo é nos tornar parceiros estratégicos de grandes companhias e construir relações de confiança com nossos clientes ativos.
Uma equipe focada em transformar o modelo comercial que empresas de engenharia trabalham, estabelecendo na TAGNA o departamento comercial mais inovador e eficaz das empresas de tecnologia industrial do Brasil. Entendemos que a excelência vem de fazermos repetidamente nosso melhor; cultivar bons hábitos é a chave para alcançar o sucesso! Com sede por aprendizado de novas metodologias e processos, transformando nossa rotina diária em um grande MBA de vendas aplicado na prática!
Plano de Carreira: diretamente ligado ao potencial de entrega e realização, bônus para vendas proporcional ao volume vendido através de bonificação no modelo OTE.
Será importante que: Goste de trabalhar em equipe;Goste de desafios e seja proativo para resolvê-los;Saiba se comunicar e lidar bem com pessoas;Seja um profissional com foco, organização e planejamento;E claro, se identifique com a nossa cultura!O que vai encontrar por aqui? Aqui na TAGNA você terá a oportunidade de aprender muito e fazer parte de projetos nacionais e internacionais para grandes indústrias como Bayer, RHI Magnesita, Vale, Yara, Anglo American e muito mais!
Etapas do Processo Seletivo: Inscrição;Bate-papo com RH;Bate-papo com o Gestor técnico;Teste técnico (quando aplicável);Feedbacks e/ou proposta e contratação.E aí, aceita esse desafio?! Cadastre seu currículo e venha fazer parte do #tagnateam!
Qualificações: Formação Superior, de preferência em engenharia.Mais de 03 anos de experiência em vendas corporativas, com histórico comprovado em crescimento de receita.Conhecimento em estratégia de negócios: será necessário entrevistar e negociar com executivos e compradores de grandes corporações;Visão de vendas em escala: ser capaz de gerenciar uma carteira de dezenas de clientes ativos;Experiência anterior em Inbound/Outbound Sales;Boa capacidade de persuasão e argumentação;Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.Vivência em vendas consultivas;Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Hubspot);Desejável ter lido livros sobre vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, The New Strategic Selling, etc.);Busca constante por conhecimento, ser um autodidata inconformado.Responsabilidades e Atribuições: Realizar ligações e entrevistas com Leads mapeados via Inbound e Outbound;Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;Realizar diagnósticos e demonstrações/apresentações institucionais, de BUs e de produtos;Negociar com os clientes e efetivar vendas;Desenvolver e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, concentrando-se nas necessidades do cliente e no potencial de crescimento da conta.Representar a TAGNA em eventos para exposição de produtos e marca;Direcionar a elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;Direcionar equipe de vendedores internos e gerentes de BUs na elaboração de propostas técnica e propostas comerciais;Revisão de propostas técnicas e comerciais elaboradas por VIs e Gerentes de BUs.Gerenciar BDR/SDR na linha de prospecção dando feedbacks constantes;Gerenciar vendedores internos na priorização, qualidade e processo de propostas;Fazer follow-ups com oportunidades;Gerenciar o pipeline e forecast de vendas;Manter o CRM atualizado;Manter suas tarefas do CRM em dia e agendadas;Utilizar, elaborar e revisar procedimentos;Desenvolver e revisar padrões de propostas;Execução de estudos comerciais para melhor competitividade de nossos produtos.Será um diferencial: Ter certificações online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Rock University ou RD University);Especializações em ABM (Account Based Marketing);Experiência anterior em vendas enterprise.Nada Básico Que Amamos: Flexibilidade de horário e banco de horas;Jornada de trabalho reduzida no aniversário;Horário Flexível de 40h semanais;Saúde e Bem-Estar;Happy hours e lanches no escritório;Memos (Mimos + Memórias em datas comemorativas);Nossa atuação é híbrida (3x na semana no bairro Santo Antônio - BH);Lifelong Learning, com capacitações internas e participação em eventos para seu desenvolvimento profissional.
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