Gerente De Contas, Startups

DESCRIPTIONAs startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS. Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless e IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.Key job responsibilitiesGerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.BASIC QUALIFICATIONS5+ anos de ciclo completo de vendas, vendas de tecnologia ou experiência equivalente em desenvolvimento de negócios, engenharia de vendas/consultoria ou experiência equivalente;Graduação ou equivalente.PREFERRED QUALIFICATIONSExperiência com ferramentas de CRM de vendas, como Salesforce ou software similar;Experiência em engenharia, ciência da computação ou MIS;Experiência em impulsionar novos negócios em contas de greenfield no nível C-suite ou equivalente.
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