Título: Gerente Nacional de vendasLocal: São Paulo - SPMissão do cargoResponsável por liderar o time de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia.Principais atribuiçõesAcompanhar as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.Entregar volumes, coberturas, Market Share das localidades que cuida, através dos planos de focos de atuação.Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, influenciando a execução no ponto de venda.Liderar diretamente o time.Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento.Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos/materiais da área.Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.Reunião de resultados mensais.Reunião de planejamento semanal.Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.Formação acadêmicaSuperior CompletoRequisitosConhecimento das estratégias de execução;Conhecimento da rotina de trabalho do promotor e supervisor;Conhecimento de Trade Marketing;Conhecimento das ferramentas de trabalho (FDSC);Experiência com gestão de pessoas;Experiência anterior na função de gestor;Conhecimento avançado do pacote Office;Habilidade no desenvolvimento de pessoas;Inglês avançado;Requisitos para CandidaturaO colaborador deverá ter no mínimo de 6 meses na companhia, no cargo e na função que ocupa no momento da candidatura;O colaborador poderá participar apenas de um processo interno por vez, tendo que aguardar o feedback final para candidatar-se em outra vaga;Antes de se aplicar à uma posição, o colaborador deverá informar seu Gestor e HRBP sobre seu interesse em participar;Colaboradores com JGs de 0 a 7 poderão se aplicar até vagas JG 8 respeitando os pré requisitos da vaga, exceto colaboradores elegíveis ao projeto "Mais Carreiras V&D";Colaboradores com JGs de 8 e acima poderão se aplicar a vagas até 1 JG acima, respeitando os pré requisitos da vaga.
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