Descrição da oportunidadeNa The Enlighten trabalhamos para mudar a forma de trabalho do mundo! Aqui vivemos intensamente a nossa cultura e usamos a tecnologia a nosso favor. É isso que precisamos identificar em você antes de falar sobre oportunidade de trabalho. Se você realmente deseja mudar o mundo faz sentido pensar em ocupar esta vaga.Temos oportunidades para as pessoas que:Querem mudar a forma de trabalho do mundo;Sejam empreendedoras, são impulsionadas pela curiosidade, amam tecnologia, nunca desistem, gostam de aprender e estão focadas em superar seus próprios limites;Empenham-se ao máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação;Gostam de mudanças e as encaram como oportunidades e aprendem com seus erros;Primam pela excelência na execução e na entrega dos compromissos;Queiram viver e prezem por um ambiente de cooperação, com um bom clima tanto para as pessoas que trabalham como para os clientes;Tamanho da Equipe:1 Profissional de Dados, 2 Pré Vendas e 1 Executivo ComercialResponsabilidades:Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe.Conduzir a área e garantir o planejamento comercial do ano fiscal.Admitir equipe de pré-vendas e vendas com experiência no mercado de ERP SMB.
Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes.Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta do time.Elaborar anualmente o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas.Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados.Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos.Gerir e reportar resultados de Forecast e pipeline no CRM.Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da cia.Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os Executivo desenvolverem as vendas.Gestão de Headcount, definindo processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado.Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução.Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes. Requisitos:· Experiência em empresas de tecnologia produto ERP para SMB (currículos sem essa experiência não serão avaliados)· Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
· Pós-graduação, Especialização ou MBA completos. · Conhecimentos específicos:
· Experiência prévia em liderança de equipes pequenas em empresas pequenas, treinamento e "rampagem" de equipe de alta performance para tecnologia em ERP SMB.· Experiência em gestão de pipeline através da geração de Outbound.· Experiência em Gestão e estruturação de equipe comercial· Pacote Office· CRM Hubspot, Apollo, Lusha· Metodologia Challenger Sales e BANTO que propomos:Ser parte de uma empresa de tecnologia com espírito empreendedor com crescimento exponencial e oportunidades de crescimento mediante entrega de resultados, que para esta vaga significa vender;Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores;Experimentar um excelente clima de trabalho, com o necessário para viver a grande experiência de trabalhar num lugar moderno.
