1. IDENTIFICAÇÃOTítulo do Cargo: REPRESENTANTE TÉCNICO DE VENDASPerfil: Híbrido - SELL IN e POGÁrea: ComercialLocalidade: Balsas - MASubordinado ao (cargo): Gerente ComercialOBJETIVO DO CARGO: Atuar como Representante Técnico Comercial atendendo uma carteira de clientes MISTA com foco no cliente final. Implementar a estratégia em sua área de atuação bem como acelerar as vendas do negócio com margens saudáveis, geração de demanda, prazos sustentáveis, planejamento de demanda de produtos com assertividade, agenda com rotina de trabalho, gestão de portfólio, controle de estoque no canal, suporte a liberação de crédito e recebimento.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESProcesso de Vendas: Efetivar as vendas definidas no Budget garantindo que o preço, gestão do portfólio e prazo de venda sejam cumpridos.Planejamento de Vendas Mensal: Estruturar o plano de vendas da Unidade de Negócio (soma das regionais) por cliente e por produto com base no forecast do cliente, análise do potencial de mercado buscando o atingimento da meta de market share, garantindo a assertividade da previsão e melhor gestão do estoque. (Esta atividade refere-se apenas ao Key Account)Geração de Demanda: Desenvolver trabalhos de geração de demanda através de dias de campo, palestras, recomendações técnicas a campo, treinamentos em distribuidores e clientes com objetivo de divulgar o portfólio e ganhar market share. Capturar clientes em potenciais.Gestão de Preço: Negociar buscando melhores preços através de técnicas assertivas de negociação, conhecimento técnico do produto, conhecimento da concorrência e do perfil do cliente com objetivo de atingir vendas com alto valor agregado.Gestão de Crédito: Suportar a área de crédito e recebimento na estruturação da documentação de garantias, monitoramento da situação do cliente considerando os aspectos objetivos/subjetivos.Acesso ao Mercado: Acessar o mercado através do conhecimento de segmentação dos clientes e perfil de compra por segmento.Gestão de Portfólio: Implementar as estratégias de marketing com foco em vendas do portfólio completo, gerando valor através de conhecimento dos produtos.Gestão de Estoque do canal e clientes finais: Monitorar o estoque de produtos nos clientes através de acompanhamento mensal e definição de estratégias para escoamento.Montagem de Campos: Montar campos demonstrativos dos produtos estratégicos, garantindo o conhecimento profundo dos produtos e aumentando assim o market share.Acompanhamento dos produtos: Realizar o acompanhamento dos produtos após realização da venda no produtor.We are one team, for maximum impact. One team with shared goals. We all play for the team and no one plays against the team. We have a laser-like focus on what our customers need and want, on anticipating their future needs and on how we can create innovative solutions and experiences for them.#UPLJobs
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