2° Edição: Vendedor(a) Técnico(a) Key Account OFA - SP | Divisão Compressores
Functional area: Sales
Country: Brazil
City: Barueri
Company name: Atlas Copco Brasil Ltda
Date of posting: Nov 4, 2024
Missão e Atividades
Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas. Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.
Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portfólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas;
Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;
Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;
Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;
Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento;
Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).
Conhecimentos e Experiências
Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;
Inglês será um diferencial;
Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
Experiência no segmento automotivo e vidros será um diferencial;
Competências e Habilidades
Perfil negociador e orientado a resultados;
Boa comunicação (oral e escrita);
Bom relacionamento interpessoal;
Compromisso com a satisfação do cliente;
Resiliência;
Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
Proatividade;
Comprometimento.
Conhecimento na gestão de projeto de longo prazo: qualificação, planejamento, execução, monitoramento, encerramento.
Informações adicionais
Disponibilidade para viagens;
Região de Atuação – São Paulo.
Diverse by nature and inclusive by choice Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
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