2° Edição: Vendedor(a) Técnico(a) Key Account OFA - SP | Divisão CompressoresFunctional area: SalesCountry: BrazilCity: BarueriCompany name: Atlas Copco Brasil LtdaDate of posting: Nov 4, 2024Missão e AtividadesAtender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas.
Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portfólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas;Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento;Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).Conhecimentos e ExperiênciasSuperior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;Inglês será um diferencial;Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.Experiência no segmento automotivo e vidros será um diferencial;Competências e HabilidadesPerfil negociador e orientado a resultados;Boa comunicação (oral e escrita);Bom relacionamento interpessoal;Compromisso com a satisfação do cliente;Resiliência;Capacidade para lidar com conflitos e pressão;Proatividade;Comprometimento.Conhecimento na gestão de projeto de longo prazo: qualificação, planejamento, execução, monitoramento, encerramento.Informações adicionaisDisponibilidade para viagens;Região de Atuação – São Paulo.Diverse by nature and inclusive by choiceBright ideas come from all of us.
The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are.
Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.#J-18808-Ljbffr