Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.
Desenvolvimento e Execução Estratégica:Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.Gestão de Performance:Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.Gestão de Relacionamento com Clientes:Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.Gestão de Equipe Comercial:Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.Análise de Mercado e Concorrência:Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.Negociação e Fechamento de Contratos:Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.Experiência e Formação:Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.Habilidades Técnicas e Comportamentais:Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.Diferenciais:Inglês avançado ou fluente.Espanhol avançado.Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes.Modelo de Contratação PJ.Faça parte de uma equipe de excelência!A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores:
Garantia de Qualidade (QA);Automação;Performance em Cybersecurity;Transformação Digital;Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.
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