Sobre a vaga: Venha fazer parte da IUNEX, uma empresa inovadora e vibrante, onde sua criatividade e paixão pela tecnologia impulsionam a transformação digital Estamos em busca de um talento excepcional para se juntar ao nosso time Comercial, com foco em venda de soluções Microsoft e Parcerias de Tecnologia da Informação. Esta é uma oportunidade única para trabalhar de forma dedicada em projetos que moldam o futuro dos negócios, tudo isso com a flexibilidade de um ambiente de trabalho 100% remoto. O Account Executive será responsável por se relacionar com clientes e parceiros, visando trabalhar novas oportunidades de negócios com os produtos e serviços da IUNEX. Responsabilidades: Identificar e adquirir novos clientes para expandir a base de clientes da empresa. Gerar leads, realizar apresentações de vendas e fechar novos negócios. Negociar diretamente termos e condições com novos clientes para finalizar contratos. Trabalhar para expandir a base de clientes da empresa, identificando novas oportunidades de mercado e desenvolvendo estratégias de crescimento. Realizar agendas para acompanhamento e relacionamento com clientes e parceiros. Desenvolver o processo de venda, considerando a identificação da oportunidade, análise da necessidade, agendamento de apresentação técnica, elaboração de propostas comerciais e processo de negociação e fechamento da oportunidade. Gerenciar o ciclo comercial de ponta a ponta, ou seja, da prospecção ao fechamento e do processo de manutenção do relacionamento durante a vigência dos contratos com os clientes e parceiros. Realizar reuniões de acompanhamento comercial interno, garantindo a visibilidade do desempenho com métricas de apresentação de resultados e tendências do processo de vendas para os gestores da empresa. Propor novas ideias e estratégias para aumentar o volume de oportunidades. Integrar-se com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias de abordagem dos clientes. Fornecer feedback constante para ajustes rápidos e eficazes durante o ciclo comercial. O que esperamos de você: Aumentar a base de clientes da empresa. Contribuir para o crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes. Trabalhar para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa. Experiência comprovada em vendas de soluções de TI para médias ou grandes corporações. Conhecimento em tecnologia da informação e transformação digital com soluções em nuvem. Habilidade para desenvolver relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos. Habilidade de comunicação, negociação e apresentação de soluções de TI. Capacidade de desenvolver novas oportunidades com projetos similares. Apoiar a equipe comercial na formatação de estratégias para melhoria da performance de resultados. Proatividade na criação de oportunidades para o fechamento de negócios em conjunto com os times de Marketing e Produto. O que consideramos como diferenciais importantes: Certificações em plataformas Microsoft. Conhecimento em plataformas Microsoft. Experiência em vendas de plataformas ou licenciamento Microsoft. Certificações em vendas. Inglês fluente. Oferecemos: A possibilidade de trabalhar remotamente, garantindo flexibilidade e equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Vale Transporte, Vale Refeição, Plano de Saúde, Auxílio home office e Incentivo à capacitação, para cuidar de você. Um ambiente de trabalho acolhedor e estimulante, onde cada contribuição é valorizada e cada conquista é celebrada. Local de Trabalho: Remoto Se você está pronto para dar um salto em sua carreira e deseja se juntar a uma equipe dinâmica, onde suas ideias podem realmente fazer a diferença, a IUNEX é o lugar certo para você Estamos ansiosos para receber sua candidatura. Vamos juntos moldar o futuro da tecnologia Tipo de Contratação: PJ Jornada: Período Integral Área Profissional: Informática, TI, Comercial Nível Hierárquico: Consultor Escolaridade Mínima: Graduação Experiência: Entre 5 e 8 anos Não perca esta chance de fazer parte de algo verdadeiramente especial. Candidate-se agora e venha crescer conosco