#Conheça um pouco sobre a área: Como Account Executive , você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex. Responsabilidades e atribuições #Desafios que você vai encontrar: Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos. Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios,, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos. Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas. Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex. Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área. Requisitos e qualificações ?? # Conhecimentos importantes para a posição: Experiência com vendas Enterprise e de produtos SaaS; Experiência de vendas de soluções SaaS para varejo,indústria; Experiência 100% Hunter ; Excelente conhecimento de negócios; Capacidade de entender as necessidades do cliente Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes; Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação; ? #Diferencial para a posição: Experiência em análise de mercado com utilização de inteligência Geográfica; Experiência no varejo - B2B, B2C; Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler); Tenha conhecimento em vendas e projetos envolvendo API'S. Informações adicionais #PraVocê Nossos Beneficios: PraVocê no dia a dia : Vale Refeição ou Alimentação; Gympass; Auxílio home-office; Flexibilidade de horários; PraVocê & Família ? ? ? : Plano de Saúde e Plano Odontológico; Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança): Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); Seguro de Vida; Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.). PraVocê AINDA MAIS : ? Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior. ? Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)? Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer. Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.