Como **Account Executive**, o seu papel será identificar oportunidades de negócios e convertê-las em fechamento de novas contas, desempenhando o papel de conexão entre a nossa empresa e empreendedores. Você buscará compreender as suas necessidades e oferecer soluções inovadoras que os ajudem a alcançar sucesso. Cada negociação representará uma oportunidade para construir confiança, demonstrar expertise e cultivar parcerias duradouras. O principal desafio nesse papel será transformar obstáculos em oportunidades de vendas e alcançar resultados que superem as expectativas.
Se você está pronto para abraçar o desafio e alcançar novos patamares, então esta é a oportunidade que você estava esperando.
**SOBRE O TIME**
O nosso time de Account Executive inspira o sucesso, tanto para nossos clientes quanto para nossa equipe. Estamos comprometidos em transformar o Brasil por meio do empreendedorismo, trazendo para o empreendedor a realidade de ter controle do seu negócio e ganho de tempo. Nossa visão é clara: ser líderes em nosso setor, inspirando outros a seguirem nosso exemplo de excelência e transparência. Estamos moldando o futuro das vendas e deixando um legado de sucesso duradouro.
**SOBRE A CONTA AZUL**
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
**Necessário residir em Joinville ou região!**
**Responsabilidades e atribuições**
- Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas;
- Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil;
- Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc);
- Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências;
- Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão;
- Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas.
**Requisitos e qualificações** NECESSÁRIOS**
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
- Experiência com vendas;
- Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas;
- Conhecimento e domínio de processos de vendas;
- Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
- Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);
- Habilidade de comunicação verbal e escrita;
- Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução;
- Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo;
- Habilidade de execução e planejamento;
- Orientação por metas.
**DESEJÁVEIS**
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
- Experiência com vendas B2B;
- Experiência no mercado SaaS;
- Cursos profissionalizantes na área.
**Informações adicionais** BENEFÍCIOS**
- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
- Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
- Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
- Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
- Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
- Programa de bônus conforme atingimento de metas;
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se extender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) c