A edrone é uma plataforma SaaS alimentada por IA, que fornece soluções de experiência do cliente para o comércio eletrônico. É utilizada por centenas de SMEs online na Europa Central e Oriental, no Sul da União Européia e América Latina. Ganhamos alguns prêmios, incluindo o \"Best in Cloud\" da Computer World em 2017 e 2018. TECH5 pela TNW, 2º lugar na competição mundial de software de comércio 2022 pela G2. Somos um time que trabalha arduamente, aprende rapidamente e faz as coisas acontecerem. Transparência, ambição e cabeça de dono são nossos principais valores!
Nesse momento estamos procurando pessoas apaixonadas para se juntar ao nosso time de Vendas como Executivo de Contas. Se você tem interesse em eCommerce e ama vendas, este pode ser o lugar para você!
O que estaoms oferecendo a você:
Fazer parte de uma equipe fantástica, cheia de paixão por construir relacionamentos com clientes e ferramentas para apoiar seu desenvolvimento nesta área;
Treinamento profissional para te preparar para o seu trabalho;
Trabalho com grandes empresas de eCommerce do Brasil;
Estrutura organizacional horizontal, alta tomada de decisões e impacto real em como a empresa em que você trabalha se parece - sua opinião é importante para nós!
Trabalho no nosso escritório em São José dos Campos (SP) 100% presencial;
Salário competitivo (R$ 4.500) + comissões e bônus;
Benefícios:
Vale alimentação;
Vale transporte;
Gympass para você e sua família;
Plano de saúde e odontológico;
Aulas de inglês;
Presente no seu aniversário;
Como será seu dia a dia:
Aquisição eficaz de clientes, apoiando a preparação e condução de reuniões para atender às necessidades dos clientes;
Trabalhar com os membros da equipe para desenvolver suas próprias habilidades, definindo uma meta para o próximo mês e alcançando essa meta;
Fornecer feedback ao Departamento de SDR sobre a qualidade das reuniões e contatos que ele organiza;
Monitorar seu próprio pipeline e identificar proativamente quaisquer problemas e auxiliar no fechamento;
Supervisionar a eficácia de suas atividades e analisar os principais indicadores;
Combinação de atividades de vendas, marketing e produto;
Participar das reuniões diárias da equipe;
Manter um bom relacionamento com a equipe de suporte da edrone Brasil, respondendo a perguntas e extraindo informações para seu próprio crescimento no papel de AE;
Fechar oportunidades de vendas utilizando habilidades superiores de apresentação e negociação;
Apresentar e demonstrar o valor dos produtos e serviços para potenciais compradores.
Requisitos:
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e produtos/soluções da empresa;
Mínimo de 2 anos de experiência em vendas de software B2B/E-commerce com ênfase em SaaS;
Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas e recebimento de feedback positivo de clientes;
Alto nível de autoconsciência, automotivação, responsabilidade, inovação e adaptabilidade;
Compreensão profunda das necessidades dos prospects, permitindo que você desenhe processos de vendas que resolvam os desafios dos clientes;
Experiência anterior em indústrias de SaaS e modelos de negócios SaaS;
Habilidades excepcionais pessoais, verbais e escritas de comunicação, priorização, resolução de problemas e gestão de projetos;
Paixão, impulso e desejo de fazer parte de uma equipe crescente que faz a diferença tanto para a empresa quanto para nossos clientes;
Alto nível de acumen de negócios;
Capacidade de trabalhar com metas claras e desenvolver planos e objetivos para alcançá-las;
Deve ser motivado, orientado para objetivos e capaz de trabalhar de forma independente;
Inglês intermediário - será um bom diferencial.
Skills:
Perfil persuasivo com boa desenvoltura para criar relacionamentos e engajar clientes potenciais durante a demonstração;
Estar sempre atualizado no mercado e estratégias de marketing digital;
Comunicação e bom desempenho em negociação;
Capacidade de realizar apresentações para clientes potenciais;
Saber construir relacionamentos; ter escuta ativa; assertividade e networking;
Altamente proativo e orientado para garantir resultados; atingindo metas mensais;
Responsabilidade pelos seus resultados e atividades diárias, sem dar desculpas ou terceirizar suas responsabilidades.
KPIs:
Para medir o sucesso da função, os seguintes KPIs serão usados:
Alcance mensal da meta individual: resultados e saúde do pipeline;
Sugestões e ideias para melhorias no departamento apresentadas à liderança, que poderão ser implementadas;
Compromisso com a função;
Respeitar a cultura de feedback da liderança.
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