#Conheça um pouco sobre a área: Como Account Executive , você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES #Desafios que você vai encontrar: Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos. Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios,, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos. Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas. Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex. Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES ? # Conhecimentos importantes para a posição: Experiência com vendas Enterprise e de produtos SaaS; Experiência de vendas de soluções SaaS para áreas de Marketing, Comunicação e Inteligência de Vendas; Excelente conhecimento de negócios; Capacidade de entender as necessidades do cliente Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes; Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação; #Diferencial para a posição: Experiência em análise de mercado com utilização de inteligência Geográfica; Experiência no varejo - B2B, B2C; Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler); Tenha conhecimento em vendas e projetos envolvendo API´S.
