Avenue Code é uma consultoria de software focada em fornecer soluções de desenvolvimento ponta a ponta para transformação digital em todas as verticais. Somos uma empresa privada, lucrativa e estamos em uma sólida trajetória de crescimento desde o primeiro dia. Nós nos preocupamos profundamente com nossos clientes, nossos parceiros e nosso pessoal. Preferimos a palavra "parceiro" a "fornecedor", e o nosso investimento em relações profissionais é um reflexo dessa filosofia. Orgulhamo-nos da nossa perspicácia técnica, da nossa capacidade colaborativa de resolução de problemas e do profissionalismo caloroso das nossas equipes.A Avenue Code acredita e promove ações de pluralidade há mais de 10 anos, entendendo que reconhecer as diferenças e promover um ambiente seguro, oportunidade de emprego, representatividade e apoio são as melhores formas de promover uma cultura cada vez mais equitativa.Sobre a oportunidade:Estamos em busca de um(a) Account Executive com perfil hunter para atuar exclusivamente na indústria de Serviços Financeiros, com foco em gerar novos negócios e fechar contratos com novos clientes. Essa posição é fundamental para expandir a presença do nosso portfólio de produtos em clientes greenfield e impulsionar o crescimento da Avenue Code.Responsabilidades:Criar e implementar um plano estratégico de vendas dentro de novos clientes do mercado Financeiro, alinhado aos objetivos da Avenue Code e principalmente através de vendas de canais de parceria como Google Cloud, DataDog, Databricks focado no segmento FSI;Identificar e mapear estratégias de vendas para realizar upsell e cross-sell do nosso portfólio dentro dos clientes, garantindo um atendimento de alta qualidade através de um perfil consultivo, realizando a interface com as áreas internas da Avenue Code;Negociar e vender o portfólio de serviços Avenue Code (como T&M, Project Delivery e vendas de Squad em TI), construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível;Ter sólido conhecimento de vendas de produto e portfólio de vendas de valor focadas em serviços e projeto de computação em nuvem, além de account mapping de contas no setor financeiro como grandes bancos, fintechs, seguradoras conhecendo em profundo o suas particularidades e interesses de negócio. Compreender as tendências e desafios desse mercado, ter conhecimento no mercado regulador que norteia as regras de negócio do setor;Conduzir todas as etapas da prospecção comercial de novos clientes (greenfield), incluindo também a coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais;Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Avenue Code, além de fazer a gestão e o acompanhamento do(a) cliente durante todo o processo de venda, até o término do seu ramp up.Qualificações necessárias:Experiência sólida na área comercial atuando como Account Executive Hunter com o foco em FSI em consultoria de tecnologia, alocação de squad de TI e projetos complexos em tecnologia;Conhecimento em vendas de soluções em cloud e experiência com ferramentas de prospecção (ex.: Sales Navigator, Zoominfo, Apolo, etc);Sólido conhecimento em negociação comercial de projetos e serviços em tecnologia, com orientação a resultados e foco em metas;Habilidades excepcionais de comunicação, negociação, persuasão e construção de relacionamento principalmente com C-Levels;Proatividade, iniciativa e capacidade de resolução de problemas. Habilidade de gerir sua rotina, atividades, e resultados, além de resiliência para atingir metas e solucionar problemas.Será um diferencial possuir:Conhecimento em vendas de soluções em GCP, Datadog, Databricks;Inglês avançado;Histórico de sucesso em hunting de serviços de tecnologia (projetos complexos e T&M);Estar a par dos avanços no setor de Inteligência Artificial.
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