Job descriptionA MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos, e para que isso aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar o mundo, assim como a MGITECH. E aí, você acredita nessa causa?Venha fazer parte deste time!Main responsibilitiesProspecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de computadores, notebooks, workstations, mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes.Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de renovação, cross-sell e up-sell dentro do portfólio de produtos e serviços.Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas com clientes, desde diagnóstico, apresentação da proposta até o fechamento do contrato, garantindo que as condições acordadas sejam benéficas tanto para o cliente quanto para a empresa.Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas de soluções de outsourcing de computadores, levando em consideração as necessidades específicas de cada cliente e otimizando custos e eficiência.Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos: Construir parcerias estratégicas com tomadores de decisão nas empresas clientes, incluindo CIOs, diretores de TI e outros executivos-chave, com foco em gerar valor para ambas as partes.Atendimento a Grandes e Médias Contas: Atuar no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas corporativas, bem como SMB, mantendo um pipeline robusto e assegurando o atingimento das metas de vendas estabelecidas.Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suporte e contratos para alinhar as estratégias de venda com as prioridades organizacionais, assegurando o cumprimento das metas de receita.Requirements and skillsFormação:Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Experiência:Experiência prévia sólida como Account Executive no segmento de outsourcing de Computadores.Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais.Habilidade em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e departamentos dentro das organizações.Forte orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas.Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de leads.Principais competênciasProatividade e Perfil Hunter: Forte espírito empreendedor, resiliência, com capacidade de identificar oportunidades de negócio e gerar resultados de forma independente.Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com capacidade de influenciar tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor.Foco no Cliente: Orientação para entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções que agreguem valor e eficiência às suas operações.Capacidade Analítica: Habilidade para analisar e interpretar dados financeiros, operacionais e de mercado para embasar decisões de vendas.Gestão de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes corporativos e parceiros de negócios.Adaptabilidade: Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, ajustando rapidamente as estratégias conforme necessário.Additional informationHorário de Trabalho: 08h às 18h de Segunda à Sexta.Modalidade: híbrida, sendo 3 vezes por semana no cliente ou escritório.Remuneração variável: Comissão mensal variável e bônus trimestral por atingimento de meta.
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