Os Account Executives são peça central do nosso plano de crescimento.
Trabalhando diretamente com o Head de Vendas e um time de geração de demanda (Marketing + SDR's), o AE é responsável por trazer e converter novas oportunidades de negócio em vendas.
São profissionais que mesclam conhecimento de negócios, experiência na indústria de tecnologia e Software as a Service (SaaS), com a agressividade, disciplina e cadência de vendas.
Os AEs fazem parte da área de Middle Market da Semantix/LinkApi, que conta ainda com um time de Marketing (responsável pela construção de marca, mapeamento e nutrição de prospects e geração de leads Inbound) e um time de Sales Development (responsável pelo trabalho de qualificação de leads inbound e geração de leads Outbound).
Precisamos de uma pessoa engajada, que acredite no projeto, capaz de gerar resultados concretos para a empresa através do fechamento de novos negócios e que bata consistentemente as suas metas de venda.
Que possua experiência em vendas na indústria de software, seja dinâmica, com excelente capacidade de comunicação e argumentação, focada em gerar resultado, motivada e capaz de fazer parte de uma empresa jovem e em grande crescimento.
**Responsabilidades e atribuições**
- Vendas consultivas de soluções LinkApi, sendo o principal desafio aumentar as vendas, trazendo novos deals para a empresa, atuando em todo ciclo para o fechamento de novos negócios.
- Construir relacionamento de sucesso com clientes;
- Planejar e executar o crescimento da carteira de clientes;
- Entender o modelo de negócio de cada cliente target, mapeando a organização e identificando as necessidades tecnológicas e oportunidades de negócios.
- Responsável pelo seu próprio ciclo de vendas, end
- to
- end, desde a prospecção até o fechamento.
**Requisitos e qualificações**
- Possuir ensino superior completo em Engenharia ou áreas afins;
- Possuir mínimo de 3 anos de experiência em vendas de software ou soluções complexas para clientes;
- Cases de vendas de sucesso para empresas;
- Conhecimento em Spin Selling, metodologia Sandler e Receita Previsível;
- Fortes habilidades para desenvolvimento de novos negócios;
- Excelente comunicação escrita e verbal e ótima capacidade de negociação;
- Foco em performance baseado em indicadores;
- Inglês avançado/fluente;
- Senso de ownership;
- Networking desenvolvido com C-level da área de tecnologia.
**Informações adicionais**
Seria legal se você tivesse**:
- Espanhol avançado/fluente;
- Trabalhado em ambiente de startups.
**Contratação**:
- CLT
**Benefícios**:
Vale Refeição Flash;
Vale Alimentação Flash;
Plano de Saúde + Plano Odontológico;
Seguro de vida em grupo;
Parceria com universidade e plataforma de educação
Gympass;
English in Company;
Treinamentos soft e hard skills in house;
LinkApi is an equal opportunity employer.
We value diversity in all of its forms and we hire the best person for each role, no matter your personal background.