RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES #Desafios que você vai encontrar:
Identificar e planejar estratégias comerciais para abordar prospects estratégicos, analisando as variáveis de mercado, visando obter vantagens competitivas, gerar oportunidades de negócios, aumentar a base de clientes e assegurar o atingimento das metas e KPIs estabelecidos. Levantar informações e promover interação entre o prospect e as áreas de negócios,, bem como inserir informações do projeto no sistema de precificação, visando elaborar proposta comercial adequada às necessidades e expectativas do cliente, viabilizando a sua aprovação em conformidade com as margens definidas e possibilitando assertividade no resultado entregue em projetos. Conduzir reuniões de negociação junto a clientes, visando assegurar a efetivação da venda com valores e margens adequadas. Acompanhar a implantação de projetos e soluções, mobilizando as áreas internas e direcionando à área Sucesso do Cliente para continuidade do atendimento, visando garantir que o cliente tenha adequada integração com o produto ou serviço adquirido e sucesso em sua jornada com a Cortex. Buscar, constantemente, compartilhar experiências, melhores práticas e resultados atingidos com o time comercial, visando contribuir para a capacitação da equipe e alcance dos objetivos da área. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES ? # Conhecimentos importantes para a posição:
Experiência com vendas Enterprise e de produtos SaaS;
Experiência de vendas de soluções SaaS para áreas de Marketing, Comunicação e Inteligência de Vendas;
Excelente conhecimento de negócios;
Capacidade de entender as necessidades do cliente Capacidade de construir relacionamento executivo com clientes;
Habilidades de comunicação escrita e oral, além de skills de apresentação;
#Diferencial para a posição:
Experiência em análise de mercado com utilização de inteligência Geográfica;
Experiência no varejo -B2B, B2C;
Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
Tenha conhecimento em vendas e projetos envolvendo API'S. INFORMAÇÕES ADICIONAIS #PraVocê Nossos Beneficios:
PraVocê no dia a dia :
Vale Refeição ou Alimentação;
Gympass;
Auxílio home-office;
Flexibilidade de horários;
PraVocê & Família:
Plano de Saúde e Plano Odontológico;
Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
Seguro de Vida;
Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).
