Job descriptionConhecimentos comprovados de atuação no mercado de Retail e Comercio e ServiçoGerenciar a carteira/território de clientes designada pela empresa, buscando alcançar as metas de faturamento e de novos clientes assinaladas; Prospecção Ativa; Realização/Coordenação de atividades de pré-venda, quando necessárioAuxiliar todos os membros da sua equipe e fazer o gerenciamento da equipe que atende a conta;Garantir o nível de satisfação dos clientes existentes, o crescimento orgânico do faturamento nesses clientes e a contratação de novos serviços; Atuar em todo o ciclo de vendas, da geração da demanda, à conversão de leads em oportunidade e gestão do pipeline e forecast das oportunidades nas contas sob sua responsabilidade; Fazer a prospecção de oportunidades em novos clientes dentro dos segmentos/indústrias designados atuando na identificação e qualificação das oportunidades incluindoAjudar no Planejamento do Go-to-Market e de eventos de geração de leadsLiderar reuniões com o cliente, reuniões internas para o desenvolvimento de projetos; Auxiliar no controle de prazos de entregas de atividades e projetos, garantindo o cumprimento de cronogramas datas combinadas;Levantamento de necessidades do clienteMapeamento da infra computacional do clienteElaboração de Orçamentos e Propostas assim como a Condução das Negociações até a Assinatura do Contrato Main responsibilitiesRequisitos (Por favor não aplique para esta posição se não atender esses requisitos): Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente nas seguintes áreas:Administração de Empresas com Ênfase em SistemasAnálise e Desenvolvimento de SistemasCiências da ComputaçãoEngenharia da ComputaçãoEngenharia de Controle e AutomaçãoEngenharia de SoftwareEngenharia/Ciência de DadosData AnalyticsInteligência Artificial e/ou Machine LearningMatemática e EstatísticasSistemas de InformaçãoCyber SecurityExperiência prévia mínima de dois anos no desenvolvimento de negócios envolvendo ambientes computacionaisPerfil Hunter/FarmerDisponibilidade para viagens no desenvolvimento das prospecções e oportunidades Requirements and skillsDesejável: Certificação AWS Certified Cloud Practitioner ou equivalente em outras Nuvens;Conhecimentos sobre Nuvem Pública AWS, GCP ou AZURE;Experiência anterior desenvolvendo vendas de serviços de tecnologia, preferencialmente Computação em Nuvem, Cyber Security, Big Data, Data Lake, Analytics, Inteligência Artificial/Machine Learning, Gen AI, IoT e Cyber SecurityInglês (Nível Intermediário)Local de Trabalho: Brooklin - São Paulo e híbrido Additional informationContratação:Definição de nível/remuneração conforme a experiência comprovadaHíbrido (Presencial e Home Office)Local de Trabalho no Brooklin, próximo à estação do Metrô, ou no cliente final.
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